教育背景：大学专科，职业背景：三级士官军人，入司时间：2013年8月11日，晋升时间：2015年11月1日，所获荣誉：2015年第三期TOP国内论坛精英，2017年总公司TOP国内论坛黄金班，2018年总公司TOP精英钻石班，美国MDRT会员，**高级经理一级，寿险征途，谈者为王，寿险事业，再续征途，征兵打仗，面谈为王，将领辈出，“军团”成长，15年军旅生活（1998年－2013年），从小爱听爷爷年轻时带兵打仗的故事，个性诚实简单：服从命令、使命必达，长期与社会脱节：不善交际、人脉不广，军旅生涯，青春无悔，自己将来老去的时候有没有故事讲？

购买保单结识推荐人，被“徐姐”的气质、待遇、人脉所吸引，对徐姐开玩笑：“以后就跟你做保险！”徐姐打电话:“我们一起创业”，面临转业：“一杯茶一份报纸一辈子”，参加同业培训：“这正是我想要的职业”，一句“玩笑”结缘保险，备注：学了什么忘记了，美国同学跟她说过。。空白的，有机遇的。不会“谈”客户，“没有产说会就不会销售”，不会“谈”增员，公司创说会、“菜市场增员”，团队管理“一团散沙”，出勤差、产能低、流失率高，“这不是我想要的团队！”

2013年建军节期间加入中国**，你在这之前都从事过什么工作？（工作能力、工作稳定性）你对现在这份工作怎么看？（寻找动摇点）你对现在的收入满意吗？（经济状况、进取心）接触面谈（1/2），谈未来，能谈一下你三年后的收入目标是什么吗？（企图、规划）描述下心中最喜欢的工作状态（确认需求点）如果从事一份终身的事业，最看重什么？（准确动摇点）动摇：目前这份工作能够实现你的目标吗？

接触面谈（2/2），谈保险事业，你对保险行业怎么看？（保险观念）你家人都买过什么保险？（保险理念）你对销售工作怎么看？有什么优点？你的单位能否给你提供完善的培训？以你的能力，五年后能否适应瞬息万变的社会？十年以后，你认为所在的行业会怎样？目前收入与付出成正比吗？可行性分析（结合职业优势、个人特质、性格色彩），红色性格——热情，喜欢交朋友，追求自由，蓝色性格——对数据敏感、有责任心、容易获得信任，黄色性格——取得成就，获得认可，成就事业，绿色性格——心态好，韧性高，包容心，旅游业——开朗、朋友多，金融业——高端客户多，促成面谈，总之——你是保险行业需要的人才！团队成长的“烦恼”。

在保险销售这一行，你在前面做承诺面谈所付出的3个小时，远比以后的300个小时、3000个小时重要！承诺面谈，面谈对象：待上岗新人，时机：岗前班结束，提前一天通知或电话预约——“创造被尊重的感觉”，面谈准备工具：“工作动机表”“性格色彩”“求职表”，新兵三个月的故事，承诺面谈的目的，帮助新人建立正确观念（军人天职），规范未来专业行为和基本动作（豆腐块），职业生涯规划（选兵种），取得新人的承诺（使命必达）。