面谈之拒绝处理一（讲师自行修改）1、我认识的朋友不多，我怕找不到客户，我身边的朋友都已经买过保险了。每个刚入保险行业的新人一般都有这种担心，不过，熟人和朋友多不多，并不是在保险行业成功的唯一关键，成功的关键在于寻找客户的方法，这一点你大可放心，我们会给与您适当的培训。2、我口才不好，担心找客户有点困难。很多人和你的想法一样，认为业务员必须口才要好，但其实，做好保险的人反而是脚踏实地型，因为我们的销售内容完全是事实分析，需要的不是口才，而是专业。专业才是保险业最具特色的地方。

面谈之拒绝处理二，3、听说，刚入行的先找亲戚朋友买保险，这样好像不太好。不错，有些人真是有这样的想法，但我们应该正确地看待这个问题。因为一般人都很认同人生无常。只有保险是面对生老病死和困难的最好方法，所以第一个要帮的人一定是自己最好最亲的人，要帮他们认识保险，购买保险，买不买完全由他们自己决定。4、这一行给人的印象不好，我怕接受不了这种感觉。不错，行内确实有这种负面的偏见，只要你抱着正确的信念，去帮助人认识保险，不是叫他们买保险，至于买不买完全由他们自己决定，你还会有这种担心和压力吗？

我怕求人买保险。当然啦！这么没有尊严的做法，我和你都不会这么做！做这一行有专业和不够专业两种正负手法。只要你抱着正确的信念，去帮人认识保险，不是叫他们买保险，至于买不买完全由他们自己决定。在这行做的成功的佼佼者，全都做得很有尊严，还很赢得客户的敬重呢！6、我家里人和朋友都反对我入行。我绝对理解他们的看法，我入行的时候也同样遇到这种阻力，因为他们对这行的了解不够深，最重要是你自己怎样看待这一行，然后向他们详细介绍这个创业良机让他们了解，甚至还可以安排我和你的家人、朋友见个面，让我和他们分享一下我的经验，我相信，到时候你会得到他们的支持和鼓励，并不会阻碍你入行。

面谈之拒绝处理三，人口不会停，每天不断有人出生，长大，死亡。今天的成年人是将来的老人；昨天的婴儿是将来的成年人，所以，保险又怎么会饱和呢？除非人类绝种啦!已经投保并不代表不会再买保险，因为买了保险和买足保险是两码事。关键是业务员够不够专业让客户明白这一点。人生的责任随着年纪的递增也会逐渐增大。所以，正常情况下，已投保的会不断加保，又怎么会饱和呢？在国外，每个人平均有多份保险。例如在日本，每人平均有5—6份保险，而在国内，每10人平均只有不到一份，可见市场还有很大的发展空间。社会保险已不能满足日益递增的医疗、养老费用。商业保险是社会保险的必要补充。面谈之拒绝处理四，7、太多人已经买了保险，已经没得做了！您是指已经投保的人口比例已饱和了吗？您看，以下有4个事实可以证明保险永远不会有饱和现象。