家庭主妇，“保险这个行业挺好的，自己挣钱自己花，不用伸手跟老公要，不用看别人眼色，还能结交朋友，公司也经常聚餐旅游，大家在一起特别开心。不要在家总做个黄脸婆，没事就给老公打电话‘在哪呢？跟谁在一起呢？’老公都特别烦，你要成天这么落后，老公这么优秀，慢慢就会嫌弃你了！我以前也跟你一样，成天给老公打电话，我们感情特别不好，总吵架。自从做了保险，我把更多精力放在工作上，就不会动不动骚扰他，我们的感情反而特别好。我希望你也能走出来，在别人眼里你是相夫教子，但是在你自己眼里，你甘于这样的生活吗？一辈子的精力就这么荒废了吗？女人一定要活出自己的尊严！”

私营业主，“你看你这么辛苦，也没见你挣多少钱！你看保险，不需要投资，又没有风险，发展空间还很大。给自己一个机会，试试呗？以你的智商和才华，万一做好了呢？我觉得你肯定没问题！”（痛点：投入大，收获小）上班族，“你看你每天按时按点上下班，一个月多少钱？（一般都不多）那你来我们公司呗，时间很自由，只要你稍微努力一下，收入轻轻松松超过你现在的工作，你看这是我的收入清单，我相信你也可以做到。而且以后晋升的空间非常大，不用看领导的眼色！”（痛点：收入低，时间不自由）

打消疑虑，解除后顾之忧，做不好，你也了解了保险，百利无一害，做得好，给亲朋好友送去保障，未来感激你，人生没有几次机会，机会是靠抢，而不是靠等，直育三大方法，1、情感法，2、利益法，3、激将法，抓住不同性格的痛点，情感法，增员来源：同学，性格特点：喜欢自由，不缺钱，不喜欢被安排，育成逻辑：邀请她一起去日本，“因为我的旅行必须有你有我，你不去，我也不去！”，推动成果：9月晋升业一，12月育成1位业一。

利益法，增员来源：侄女，性格特点：比较听话，对收入有追求，育成逻辑：利用日本游，“每增员1人奖励1000元，增员5人奖励5000元，这5个人转正额外多7500元收入，然后拿着奖金去日本嗨”，推动成果：12月晋升业一，激将法，增员来源：同学，性格特点：不服输，要面子，育成逻辑：“我们都是同学，红姐和我都晋升了，你也得以最快的速度晋升！虽然你不差钱，但这是面子问题！”直育成果展示，育成3位业务经理，3月将再育成2位业务经理，当前团队83人，个人感悟，直增，让自己更强；直育，让团队壮大！2019年目标，晋升高二，个人达成百万，团队300人，谢谢，扎根**，同步成长，做卓越的保险企业家。