请使用学堂七步训练法，学习以下内容，增员的首要法则是选材，可以减少因增员质量不佳带来的成本投入：时间、精力，可以提升整个团队的士气：凝聚力强，学习氛围浓厚，收入提升，打造高绩效团队，业绩提升：易于启动意愿，降低辅导难度，便于日常管理，选对了人，您就成功了一半！备注：几乎在任何组织里，都存在这样的人物，他们到处搬弄是非，传播流言、破坏组织内部的和谐。最糟糕的是，他们像果箱里的烂苹果，如果你不及时处理，它会迅速传染，把果箱里其它苹果也弄烂，“烂苹果”的可怕之处在于它那惊人的破坏力，他能很快将一个优秀的团队变成一盘散沙。所以说，增员的首要法则是选材。

增员基础准入规则，已婚已育女性，孩子在3岁以上最佳，踏实、稳重、有责任心和企图心的男性，25-45岁、高中以上学历，具有社会阅历的人士，从事主流行业，有影响力、具有社会资源的人士，有持续工作经历，不经常更换工作的人士，我要增，教学目标：总结增员规则，教学方式：讲授教学，教学流程及要点：一起朗读“我要增”的规则，辅助资料：无，谁是最适合做保险的人——高素质人员实证研究，公司销售精英，公司优秀新人，公司百万精英。

实证结论，具有个体经营、行政办公或财会职业背景的人员在寿险业最容易取得成功，这三类人尤其适合在专业化体系运作的公司取得成功，这三类人在当今社会发展过程中人数众多、取之不尽、用之不竭，特质：能承受压力，人际沟通能力强，自律性强，注重记录与计划，寿险营销特质契合度，理想的工作模式：交自己喜欢的人群，做自己喜欢的事情，收入与付出成正比。

职业，寿险营销，个体经营，工作时间，8小时，十几个小时，工作职责，每日5访，从筹资、采购、销售、管理、服务等都亲力亲为，工作压力，客户拒绝，运作的全过程，工作习惯，出勤、工作日志、记录、计划，起早贪黑、计划、记录，收入回报，收入与付出成正比，不稳定、周期性、政策性，快乐指数，快乐工作、品质生活、平衡人生，不健康的工作和生活方式，心灵自由，阳光职业、阳光收入、高尚事业，激烈竞争下被迫做违背良心的事情，个人成长，系统化的培训、内外职业生涯同步提升，视野小、没有培训，工作模式与寿险营销比较。

行政办公人员，特质：综合素质高，心理承受能力、自我调节能力强，人脉资源好、渴望成长，理想的工作模式：系统化的培训、内外职业生涯，同步提升，简单工作、快乐晋升，付出多收入多，寿险营销特质契合度，工作模式与寿险营销比较，职业，寿险营销，行政办公人员，工作时间，8小时，最早来、最后走，时间不自由，工作职责，每日5访，日常管理、外联协调，处理突发事件，工作压力，客户拒绝，琐事多，压力大，不能出一点差错，工作习惯，出勤、工作日志、记录、计划，记录、换位思考、自我调节、学习、独立，收入回报，收入与付出成正比，收入与工作量相比，严重偏低，个人成长，系统化的培训、内外职业生涯同步提升，没有培训，难以自我提升，快乐指数，快乐工作、品质生活、平衡人生，人际关系复杂，生活压抑，心灵自由，阳光职业、阳光收入、高尚事业，位置特殊,谨小慎微。财会人员，特质：责任心强，守时、有计划和详细记录的习惯，有追求成长的强烈愿望，理想的工作模式：快乐工作，品质生活，高尚事业、阳光收入，与枯燥繁琐易错的工作说拜拜。