做了10多年生意，家里开餐馆，也做的小有名气，每天起早贪黑，劳心费力，因为生意性质，结识了很多做生意的朋友，为人直爽，朋友都喜欢跟我在一起，10年前就购买保险，有忧患意识，接触到保险就意识到其重要性，给自己和家人都购买了保险，是民生10年的老客户，业务人员会进行保单整理，关注保障额度，偶然进入保险业，2018年8月，在一次与推荐人的交谈中，偶然提到公司现在在招人，半开玩笑的与推荐人说：“要不我跟你去上班吧！”以前总觉得店里忙，没想到想法得到了家人的赞同，在推荐人的促成下，于是8月底进入公司进行旁听，9月在经过新人班后，更加坚定了从业的信念，我决定试一下。

加入保险业之初，在公司接触了很多新鲜事物，公司氛围很好，我很愿意在这里，人人都需要保险，市场大，有发展，入司当月做到2.8万/12.65件，成功转正，确立晋升目标，参加分公司四季度准主任培训班，看到大家都有营业部经理，自己没有，回去后与推荐人齐**聊到此问题，齐主任表明2018年要晋升经理的决心，同时，为我规划晋升业务主任。

签约第二个月，我开始增员个体工商户，个体工商户优势，有资源，认识的人多，有野心，不怕吃苦，赚钱欲望强，不怕失败，心理承受能力强，舍得投入，不轻易放弃，有成功经历，懂得经营之道，我的优势，我了解他们的酸甜苦辣，生意成本越来越高，收入越来越不稳定，传统生意越来越不好做，只要有发展，他们愿意尝试。

面谈逻辑（1/3），实体经济前景不乐观，做生意：大量资金投入，货款积压，无法取出，早出晚归，比较辛苦，做保险：不用投资，没有成本，不担心亏本，无积压，拜访时间自己掌握，非常自由，保险市场需求大，人人都需要保险，面谈逻辑（2/3），收入展示（工资条展示），做生意：房租、水电，雇人都需要钱，微利时代，收入不稳定，做保险：公司提供职场，人工水电不用我们操心，公司按时支付佣金，上不封顶多劳多得，我现在一个月的工资，每月雇两三个人都没有问题，面谈逻辑（3/3），学习成长，做生意：固步自封，成长速度慢，做保险：公司提供培训，有成功经验可以借鉴，公司氛围活跃，开心学习，快乐工作，我的目标，提升自身专业技能，和组员一起，让更多的人都拥有保障。