公司开放日，1、什么是公司开放日？公司开放日是指让准增员通过亲自参观职场，感受公司文化；通过参加公司早会，感受未来伙伴工作的热情、专业，从而加深对公司的了解，对保险的认知，从而吸引更多有志之士的加入。2、公司开放日举办的目的？让准增员在一个氛围活泼、和谐的环境里了解一个蓬勃发展的行业，一个积极向上的公司，并能够在一个极短的时间里融入到团队。

活动目的，1、国家号召。国务院2014年8月13日颁布了《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》(俗称保险业的“新国十条”)，对中国保险业未来的发展提出了明确的目标和支持，这是从顶层设计的角度加快了保险业的发展，是国家意志的体现，保险是助推中国梦的强力推手，是成就幸福家庭梦的必备工具。2、企业责任。公司为了加强企业与社会各界的沟通，主动接受社会的监督，并向社会各界全面展示公司在履行社会责任方面做出的努力和取得的辉煌成就，从而增进社会各界对企业的关注。3、创业平台。公司为了响应李克强总理“大众创业，万众创新”的号召，恒安标准人寿打造全新的创业平台，向全社会发出创业邀请，让更多的人加入创业大军，成就人生梦想。

晨迎接待，1、晨迎：穿正装，戴绶带，面带笑容，微微鞠躬，电梯口：欢迎您；职场门口：早上好。（符合商务礼仪）2、签到：门口签到，领取礼品及彩页（彩页内容只是公司介绍及一些公益活动，理赔等），3、参观：带领准增员参观职场，重在感受公司文化。4、入座：由前往后座，增员人坐在准增人员旁边，引导客户观看视频（公司介绍或个人风采），阅读彩页；保持交流，破冰。

亲友联谊会，操作要点，第一，坚持“新人亲友联谊会的准确定位”：亲友无压力，新人无顾虑，是机构联谊会成功举办及新人邀约亲友放量的前提。明确：不以现场签单为目的。第二，坚持“经营每个新人邀约数量达标”：一定量的亲友参会是在亲友圈子里形成可交流环境的基础。明确：新人三个月内邀约至少 20个亲友参加。第三，坚持“联谊会后及时衔接创说会”：以此推动联谊会后的跟进拜访，邀约亲友本人及转介绍创说会，带来增员。明确：联谊会后第 2-3天内及时召开创说会说会。

主管职责，会前：与新人充分沟通，协助新人进行邀约话术训练，增强新人信心，落实新人邀约人数，提示新人会中注意事项；会中：陪同听会，参与沟通交流时间，帮助新人现场异议处理，现场示范，为新人树立榜样；会后：及时召开会议总结，总结经验与不足；做好新人辅导与沟通工作；协助新人做好客户服务与追踪。

会前准备，为新人拍摄《新人感悟》职业正装彩色照片一张（电子版）；制作新人个人包装短片、易拉宝宣传等；练习手语舞《感恩的心》；协助新人做好《新人感悟》或《新人答谢词》，要求新人熟记，真情表达；熟悉亲友联谊会的流程，做好配合；鼓励新人保持良好的心态。“转正见证会”，“晋升见证会”，“百万保费见证会”“百万年薪庆功会”“从业十年感恩会”“服务1000客户答谢会”， 准增员见证我们的成长，从而产生吸引。其实我们需要考虑的是：以不同形式举办专场创说会，增加团队邀约客户的理由！

社区增员，注意细节，一、咨询摆台需要长期坚持方能见效，与所在社区一定要保持良好的礼仪态度，热心帮助居民做一些力所能及的事情，融入社区，二、摆台人员一定要知识全能化：业务知识、基本法知识、增员技巧熟练掌握，三、摆台人员注意仪容仪表、着装整齐规范并佩戴绶带，四、摆台人员最好长期坚持，保证和居民有一定的接触时间，五、找准几个影响力中心进行深度接触、开发，进而索取转介绍，六、准备个性化小礼物、气球等玩具等吸引孩子的注意力进而和家长沟通，七、一定要和居民建立长期的感情与联系。