第1问，问题：您现在找工作最看中的是什么，目的：是否具有企图心，回答：发展，解答：公司发展固然重要，个人的发展也同样重要，回答：一般会突出自己在企业担当的角色，解答：进行肯定和赞美（为引发他的思考和忧患意识，埋下伏笔），问题：您最大的核心竞争力是什么，目的：是否具备成功特质。

第2问，问题：您以前最成功的一件事是什么，目的：了解从业背景，回答：为企业创造的价值或者利润，表现：对答如流、支支吾吾，解答：您真的很棒或您真的很成功，第3问，问题：请问您是如何审视自身优势的，目的：是否清楚自身的价值，引起准增员人对自身价值的思考，回答：一般人都是不太清楚，解答：不做解释，询问下一个问题。

第4问，问题：您这么优秀，在企业中担当重任，请问您能决定自己的薪资待遇吗，目的：引发不满 戳其痛处，回答：那不可能，最多每年加薪几百元，表现：增员人开始聊自己的以前的经历，第5问，问题：您若想自己创业，最大的顾虑是什么？能够确保一定成功吗，目的：激发风险意识，回答：一般不会马上回答，陷入思考，解答：您有没有考虑过成本、盈利。

第6问，问题：您对保险行业的看法是什么样的？您买过保险吗？目的：了解他对保险的态度和认知引发行业兴趣，为第三步面谈做准备，解答：无论她对保险行业的看法如何，都不进行反驳，防止发生抵触情绪，第7问，询问7大问题特别说明，7大问题循序渐进，不能颠倒顺序：引导增员人的思路，不被准增员人牵着走，7大问题不一定全都进行询问，如果找到增员突破口，可以针对一个问题进行更深入的询问，谈自己和团队，谈公司、谈行业。

开场白：今天您很幸运，打的是我的电话，由我亲自和您面谈。如果我们能够达成共识，以后就由我亲自来带您，我们是合作伙伴，谈自己，我的成功经历：国际人才库高级人才、当地报纸的报道内容、《保销》303、312期发表的文章……职级的晋升是由自己来决定的，每季都可以给自己晋升一个职级，总监的位置没有名额限制，您的收入由您自己来决定，上不封顶，工资条的使用，因人而异，不用工资单：很有礼貌，为人很谦卑，需要工资单：对于本来想走，但既然来了就和你聊聊，对保险不屑一顾的人，我会拿出一年订好的工资单，我的成功信念：21世纪一个人想成就自己，必须学会两件事情，整和借，借：就是借助别人的平台成就自己。我就是借XX这家伟大的公司，取得了现在的成绩，整：就是整合资源，把所有优秀的资源为己所用。但是现在社会很现实，当你想整合资源时，你一定有资源被别人所用。

当你不足以优秀的时候去为优秀的人打工，当你优秀的时候让优秀的人来和你合作，当你从优秀走向卓越的时候，让优秀的人为你打工，我的从业信念：我人生的最后一站就在XX保险公司。我多说服一个家庭，让他们买保险，就意味着，我能够为这个家庭在以后的生活中，多减轻一份风险和负担，以此为业，此生无悔，成员构成：学校校长、街道党委书记、个体企业老板、大型民营企业高管……成员地位：在社会上都是有头有脸的人，有人说我是女强人，我说自己是强女人，拒绝问题：怕自己做不好，拒绝问题：我什么都不懂，没关系，我们是合作关系，我会帮助您，有句话说得好“能走多远，看与谁同行”。今天，我在这个行业年收入达到百万，您觉得我能不能教会您挣10、20万的方法。介绍公司的培训体系，促成参训：问题：您决定从事一份工作是自己做主吗？还是听老公\老婆？如果他\她反对，您会采纳他\她的建议吗？目的：打消回家后再反悔，提前打好预防针，回答：碍于面子的、有主见的，解答：我们当然要听听家人的建议了。