关于增员标准的认知——增员方式的品质，增员方式的品质好坏决定未来辅导和留存成本的高低，标准的本质：就是宣告增员哪一类人，排斥哪一类人，备注：大家都用底薪，我们不用底薪，我们只说两句话：我们增的是真正想愿意做保险的人，我们行业占有率第一，我们只找人才，而不招混日子的人，真正想做保险的人才会来这里，增员选择两个方面——是不是合格者，是否适合你的营业单位，备注：大家都用底薪，我们不用底薪，我们只说两句话：我们增的是真正想愿意做保险的人，我们行业占有率第一，我们只找人才，而不招混日子的人，真正想做保险的人才会来这里。

每月4件以上双骑，走进中高端市场提高件均，销售万元件和3万元件，每月业务不落 净增1-2人，走进中高端人才市场，每季净增1个骑士人力，百万销售精英，千万营业部，销售保险的意义与功能，销售寿险营销的职业生涯，销售精英与卓越团队主管的共性比较（2/2），寿险营销组织发展的秘诀，成功的关键不仅在于你为组织发展曾付出多少激情和努力，更在于你是否长期专注于几件正确的事情，长期专注于简单的三件事，让自己成为专业销售人员——每月4件以上、万元以上骑士底线，每季新增1个专业销售人员——万元人力，让组织里面的专业销售人员学会做上述两件事情——营造团队增员的专业氛围，两年时间可以建立年利润百万的永续经营企业。

季度骑士人力演变，不同素质的业务员对主管所消耗的成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍——选择正确的人，同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍——用正确的面谈流程，同一个素质的业务员用不同的辅导训练方法所产生的绩效相差几十倍甚至上百倍——用正确的方法辅导育成，选择的意义与功用，不同素质的业务员对主管所消耗的成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍，为你的企业增“帮手”还是增“包袱”？一块钻石与一大堆煤炭之间的区别就在于形成时间、所受压力和自身价值方面存在广泛的差异，只付出很少时间、精力和财力，满足于得到煤炭而不企盼获得钻石，是增员和组织发展的严重错误。

增员的重大误区，高估自己改变人的能力，低估自己选择人的能力，思考——为了建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，你愿意付出时间和精力去选择优秀的合作伙伴吗？职业背景研究——个体经营者，定义：雇员3人以上，投资10万元以上，从事各类行业的经营3年以上，中小规模，截至2016年，全国个体经营者4436万户，私营企业1254万户，中国私营企业平均寿命不足3年，平均每天有2740家倒闭，个体经营者的7个共性，习惯于承受压力，愿意投入，有经营意识，应变能力强，人际沟通能力强，容易被别人认同，比大多数行业更勤奋，更能吃苦，客户意识强，服务意识好，对成长空间、未来成就有强烈的企图心，更加渴望快乐的工作方式和生活方式，职业背景研究——行政办公人员，定义：办公室主任、文秘、总经理助理等企业中从事行政后援的人员，具体工作包括相关制度的制定和执行推动、日常办公事务管理、办公物品管理、文书资料管理、档案管理、会议管理、涉外事务管理，生活福利、车辆、安全卫生等。