巅峰增员，思考：透过人寿保险的行销，你想成为怎样的人，你想做多长的时间，你愿付出怎样的代价，增员导论，由业务员晋升为主管可实现由就业到创业的转变，铁打的营盘流水的兵，寿险营销的秘诀，做大才有钱途，增加收入，体现价值，增员的理由，假设每月增员一人，每人/月均保费3000元（康运），每3个月离职一人，24个月增员利益是多少？营销员增员的理由，假设每月增员一人，每人/月均保费5000元（康运），每3个月离职一人，12个月24个月增员利益分别是多少？

优化人力结构的好处：管理的轻松、业绩的可控性、 业务员的稳定性、单位经营的氛围、增员的良性循环，增员是主管最重要的事情，主管不增员就是不务正业，增员是主管最大的事业，增员是事业，展业是工作，把增员进行到底，集合一群平凡的人，来做一件平凡的事，成就一个不平凡的自我，增员是什么？增员难吗？试看此图中 , 共有多少人?方寸之地，人才济济。

图片的启发，只要我们调整目光，就会看到许多人。寿险营销队伍始终在扩大，你不去发现总有人去挖掘。没有几个人会主动来找你要做推销，要靠你自己去寻找。增员多还是做业务多？谁增员日均2访？谁尝试过100个增员对象？谁上过200个小时以上的增员课？介绍人没负担，目标市场容易找到，随机增员不闲着，顺道增员，增员比做业务更容易。

没有选择标准，随意性强，选错了人。增员技巧话术不足。错误的增员话术：不劳而获等。成功不再增员：使自己增一对手， 错误的增员心态。努力不够，无法持之以恒。主管形象、气势皆不佳，无吸引力。失败不再增员：尽心尽力效果不佳。单位职场没有气氛，无法吸引人。为什么增不到员，有计划，有目标，1.根据现有人力及人力状况设定人力目标。2.制定自己的增员规划。3.营业单位其他人员增员规划。

如何增员，经理每月需列出30名有潜质的准增员对象名单，选出条件最佳的22名与他们面谈。营业单位每月需列出至少50名准增员对象名单，选出一半以上的人面谈。当你心中有一个创建百人团队的目标时，你会感觉任何付出都值得，任何困难都不能阻挡你！生活因为追逐梦想而充实，增员是您永远的梦，不要成为永远的痛。要主动转变你的观念，过程愉快结果才会愉快，成功看得见过程是关键，跟着行动走，感觉自然有！把增员当成愉快的事、分内的事来做。

转变你的观念，貢獻愈多心力去幫助別人，得到的快樂也愈多，幫您實現更美的理想，是我們的願望，助您完成更多的希望，是我們的承諾，增员是成人达己的事情！把增员当做助人为乐的事情来做！要建立坚强的信念到足以影响他人的程度，增强行动力，要到享受工作的层次并能不假思索的行动，增强技能到专业高效的水平，从而缩短成功的时间，要想增员成功必须随时随地保持在增员状态中.只要目标坚定, 一切都是过程; 心找对了方向,成功的路就在脚下！结束语，感谢聆听。