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激发需求——收入，关键点：提出问题，引发增员对自己未来收入的思考，提出设想：设想一下一个月只做一件保单，这个是最基本的。设想一下这是一张10000保费的保单。我们现在来算一笔账，假设其中可能达到初佣40%（合计4000元），加上新人津贴（合计2500元），再加上公司不定期的激励方案（旅游、奖金），你觉得怎么样呢?重要资源促成点：分公司新加坡旅游（融入收入激发点中）。

公司平台支持，培训：大家都是来自不同的行业，可能对于销售都比较陌生，但是公司在新人的各个阶段都匹配了相应的培训，比如135培训、衔接培训和转正培训，帮助新人快速走向保险之路。平台：公司会匹配很多的平台（养老社区资源、**惠汇、**保宝、年货节等），帮助我们实现蓄客，树立个人品牌。规划：团队的领导也会根据不同时期的发展，帮助我们规划自我的成长，解决我们在瓶颈期遇到的问题，实现自我规划成长。环境：一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化取决于看了哪些书，听了哪些课程，和哪些人在一起。在共享**的理念下，我们的代理人和团队是非常优秀的。

增员常见异议问题（1/4），处理方法：树立准增员对象的信心，意识到自己身上的优秀特质，公司有强大的培训体系，分享优秀成功人士的案例，了解行业前景和公司背景，处理方法：树立准增员对象的信心，理性：据数据统计，我们行业做得好的四种职业（财务，老师，行政，个体）所以不管自己以前是否有销售经验，自己以前的职业是如何的，我们公司有强大的培训体系，每个阶段都有匹配的培训，帮助我们成功（介绍公司的培训优势）只要想做肯努力都会在这个行业发展下去。感性：我觉得你身上还是有很多在保险行业成功的潜质（不做强势促成，通过不断的引导，让她认识到自己身上既有的成功特质）。举例：（重点渗透自己的改变和成长）况且，你不试一试怎么知道自己干不了呢？多给自己一个机会不好吗？

增员常见异议问题（2/4），新人训练津贴有条件，害怕收入问题，解决方式：每份工作的工资都是需要承担相应的责任，只有先付出才会有收入，在保险行业付出多少收获就会有多少，真正实现财务自由。我们追求的不应该是所谓的保底工资，我们追求的是更大的发展。增员常见异议问题（3/4），从业人员地位不高，解决方式：别人对我们的看法：任何行业别人对我们的看法是看我们的成果，只要自己做得好，别人就会改变对我们的看法。做保险是求人，自己拉不下脸：保险行业恰恰是最舒适的状态。在其他行业，我们无法选择自己的领导与客户，但是在保险行业我们是可以选择自己的客户。增员常见异议问题（4/4），家人不支持，解决方式：源自于家人对保险行业不了解及父母对自己的忧虑，父母对未知的东西是有恐惧的，父母看重的是结果，我们需要思考的是自己未来的成长方向，要考虑自己的真实想法（举例）。

促成，说了这么久，其实最好的方式是自己先去了解，我说的天花乱坠也比不上你自己去了解。在现在时代变化如此快的当下，我们不应该错过一个来了解的机会，你也可以看一下现在是怎样的伙伴在从事这个行业。正好我们现在有个很好的机会，在以前我们想要从事这个行业需要花费半个月的时间去考试执业证，但是现在考试权限下放到保险公司，但听说在2019年6月份以后将实行双证考试。所以我建议你抓紧时间来参加培训，通过培训可以更快地了解公司，最近的培训时间是2月XX日，通过两天的培训时间可以更好地了解公司。现在正值节后，公司对这阶段上岗的新人有非常多的方案（介绍新加坡旅游方案），其实现在参与培训也是给你们一个思考的时间，我建议你还是先来了解嘛！