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客户的健康险风险意识相当好，只是现在医疗水品越来越高，原来的保额远远不够了，又给客户画了六步成福中的保额阶梯图，“相较于30万基础来说，50万则能带来品质生活，为什么这么说，因为30万只是冰山一角，是冰山上半部分；真正的...
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品牌资产的价值：品牌，忠诚，品牌知 名度，品牌联想，可感知的质量。3、习惯性买主有巨大的价值，他们代表源源不断的财富。4、市场占有率数量变质量-利润增长。 1、经常性重复购买2、购买公司各种产品和服务3、树立口碑4、对其...
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团队主管，要去表扬和鼓励优秀成员做出的努力，同时，也应该号召其他同事向其学习，即使是平常，也应该多多鼓励团队成员。第一，认为客户关系能取代一切，只要关注客户关系就好，无需在其他业务环节花费力气。容户关系维系的确相当重要，...
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绩效管理系统，追踪方法小组宣导，实施追踪，小组追踪协助追踪营业部经理，备注：9绩效评估与反馈，确定绩效追踪内容，对照标准，发现问题评估差距反馈评估结果，改善绩效，材料归档营业部经理营业部助理，备注：10某些预期不到的变化...
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改善KPI，但我们决不是为了KPI而工作。——洞悉市场，洞悉团队，防止“以其昏昏，使其沼沼”；——主线明确；——KPI改善是长期工程，量变才能质变；——只要方向对，不怕路遥远。XX团队以往的业绩达成在所在中心支公司总是名...
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我们有所为有所不为学习型组织内勤的四大角色:专业信息的提供者，专业行销资料的解读者优秀个体行为的发掘者分享、复制、团队学习氛围的营造者，备注：5我们的主要职责每一个好的想法让每一个员工知道，每一个好的做法让每一个员工都会...
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及从业品质。引进来源—内部选拔：画像： 本中支最优秀的辅专，或能力最强的负责人，一定要选拔最优秀的干部。有过往成功标签，切忌使用濒临淘汰的干部。注意该干部的资源和引进资源的能力。备注：拟任新筹机构机构负责人，需经分公司王...
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具有巨大吸引力和说服力，通过对TOP培训内容的简单复制和消化，就可以成为良好的辅导工具，一季度 如何强化增员选择-郑总，增员-** **优势与未来市场的发展趋势-郑总周单元经营，突破、成长、成功一定有方周单元经营辅助专题...
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女性，女性成为投保重疾险的主要群体。二是80、90后的消费观念逐渐成熟，他们更注重多元资产配置；对于未来80、90后的保险需求，杜增良认为，商业健康保险不仅是金融产品，也将成为日常的消费品。买健康险已成为很多老百姓自发的...
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一个老太太去卖水果的地方，从一家走到另一家，结果都没有买到想要的东西。原来当老太太说要买枣子，然后销售人员立即跟她说我们的枣子是山东的，或者是北京的，或者是河北的，说这个枣子非常的好，又脆又香又甜。但是这个老太太都摇头，...
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承担方向牵引、专业支持过程监控和专业升级的角色。1、成员全部为团队成员，发挥主导作用，充分体现主人翁地位。3、遵循“上不封顶的佣金制和组织发展利益终身制”的营销基本规律功能组组建原则参与运作的功能组成员，不发放补助津贴；...
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是什么。（判断是否造假 1、有拜访无问题无业绩。2、昨天拜访计划与实际拜访情况不相符。3、之前记录为有意向客户，但无二次拜访。）问题解决：1、对于员工所列出拜访问题要重点关注，如果是普遍性的问题需隔天进行问题总结利用早会...
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记录为有意向客户，但无二次拜访。）问题解决：1、对于员工所列出拜访问题要重点关注，如果是普遍性的问题需隔天进行问题总结利用早会进行10分钟答疑，如果是个性化的问题要利用二早或私下沟通进行解决；点评拜访中的亮点做法，指导其...
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什么是基本法？半月谈总第001期成功：获得“长久产权”和“高额收入”失败：没损失什么国家支持、有法可依、百姓需要专业的新人岗前培训班帮助你在上岗前，清楚的了解行业前景、公司优势、工作性质、产品特点、薪资待遇等重要信息，为...
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达到在组织中根植，使组织具备专业化的广度，答：详细回答萃取师的提问，讲：与主旨报告有关的内容，思：销售过程中的关键环节度：谦和、配合、感恩、敬专家级员工:萃取中高度配合，PPT不是记叙文，不用展开去描述，PPT不是流水账...
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鼎新工程：全面承接重振国寿战略部署，守护人民美好生活， 建设国际一流寿险公司重振国寿，持续成长“三大转型”“ 双心双聚“ ”资负联动” 重价值 强队伍 稳增长，兴科技，优服务，防风险，鼎新工程：全面承接重振国寿战略部署，...
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了解营业部管理体系相关内容，重点介绍营业部两大管理体系和相关工具的使用，实现科学、规范、标准的团队管理方法，为高效开展工作提出明确要求和指导方向。营业部管理体系概述，1、营业部运作方式转变：监管新政连续出台，银保渠道销售...
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访夜以继日：晚上11点从准新人家里拜访冒雨出来，晚上六点吃当天第一顿饭……公司每天对职场经理召开盘点会、职场经理每天对主管召开盘点会，四、对抗有力，拿下目标。精心挑选，设立能够激发斗志的对抗组，所有行政人员均挂钩职场，利...
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约班+专属启航班第二三月：每周回炉“网格员沙龙”专属签约班在保持原有课程基础上结合当前的政保业务，增加政保相关知识及网格员职责，同时修改部分课程表述。新增并替换3门课程继“网”开来 锦绣前程一“网”情深 走进政保职来职“...
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种良好的上下级关系的前提，也是最重要的一点，就是有效的沟通。1、沟通是激励员工热情的法宝2、沟通带来理解，理解带来合作3、善于寻找沟通的“切入点”4、与下属谈话要注意先“暖身”5、沟通的重点不是说，而是听6、正确对待并妥...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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