万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 经营管理 > 团队管理资料

分享身先士卒做表率团队发展夯基础19页.pptx

  • 更新时间:2021-08-15
  • 资料大小:2.05MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:28 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20210815182647.jpg

我的做法——率先参会一、团队长率先天天参会,为团队做好表率,才能影响更多人坚持参会刚进**的时候,也认为参会不重要,只要能开单就可以了,经常不参会,也开不了单,感觉做不下去了;经过师傅和主管恳谈,认知到参会是第一位,只有参会学习,提高技能和认知,才能持续开单,碰到拒绝也不容易放弃,心态也会好些。自己也是从一个新人走到今天,如果不是天天坚持参会,可能早就脱落了,所以天天参会已养成习惯,风雨无阻。认知的改变带来行为的改变,结果自然呈现我的做法——率先绩优从坚持拜访开始一、坚持做好客户30/50。不断补充客户30,坚持拜访每个月月末列名单,按照拜访计划,每天三个的量把这些名单都落实下去。因为我们做了这么多年,技能没有问题,只要天天坚持拜访的习惯,一个月两件,三件单,人人都可以做到。

每个月客户30中会消化几个客户,没有消化的客户就挪到下个月,再把这个月拜访的新客户名单加进去,做好ABC类客户清分,每个月循环往复,不断有新客户名单加入,客户源源不断。我的做法——率先绩优源于好习惯的养成二、做好拜访计划和安排,坚持拜访并获取转介和增员提前打电话约客户:每天早会结束后,在公司给当天要拜访的客户打电话预约拜访时间拜访时间安排:每天下午3点或4点出门开始拜访客户,一直到晚上十点半,每天完成三访常态获取转介和增员:借短险转换机遇,做好客户服务,顺势促成签单,同时习惯性询问客户:你看你身边有没有想你一样人品比较好,对现在工作不满意或在家待业,想找工作的朋友,你可以介绍给我,或者你身边最近有没有想了解保险的,你也可以介绍给我。只要我们养成习惯去开口,就一定会有收获!

我的做法——率先绩优关键在于客户经营三、借力活动做好客户经营通过每天的拜访筛选出准客户或意向客户,根据客户的喜好邀约其参加公司的鹰瞳检测,精细化等活动,如果客户不方便到公司,可以去客户那里做保险知识普及(请进来走出去)体检活动:只要是老客户都可以邀约过来,可以做客户服务,也可以让客户带身边的朋友过来体检(获取转介),通过体检能够很好的切入保险三费(治疗费,康复费,收入损失费),顺势促成签单。7月公司会有大量的纳凉活动,邀约客户参加,让客户来公司领取礼品,客户服务体验感好,这就是在经营客户。签单案例分享6月借助短险转换成功促成签单6月有30多件短险,转换过程中顺利签单2件健康险给客户做短险转换的时候,讲解三全理念,通过客户家庭保单体检,顺利促成签单一万多保费的健康险,一单达成绩优。

我的做法——率先增员率先增员,拜访沟通顺序改变:以前拜访先讲签单再讲增员,现在拜访先讲增员再讲签单因为签单只能签一两个单,但是增进来就增一个市场,相当于每个月在我们这里出单(增员奖)增员也跟签单一样,需要持续跟进要与准增员建立信任,同频增员主要讲三讲:讲公司,行业,自己我为什么来到这个行业,当初也完全不了解,过程有什么改变,现在有什么收获等。增员案例分享xxx,2021年5月6日签约,一个月成功达成1+8晋升里做生意的,40多岁,从来没上过班,子女都大了,也没什么负担,一次闲聊中了解到她觉得每天也很闲,除了打牌就是打牌,肩颈也不好。通过这个信号,让我找到突破口,借力活动,持续的沟通,最终进班,成功签约!


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"分享身先士卒做表率团队发展夯基础19页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2020 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000163号