招募流程---面试沟通我想赚钱但是不想做保险那你强项是什么，管理或是培训？我们还有第二种选择，你可以协助我做团队管理和售后服务，不要求你销售，但要求你要全天出勤，你能保证吗？具体怎么做你先参加我们的岗前培训班，通过一周专项HR培训合格后，我再详细告诉你，保险之美，需要时间的认知，你看这是我的工资条，我的销售收入并不多，但我能拿X万工资，为什么，你跟我做段时间就知道了。当然培训完后你想转第一种也可以，做了第一种不合适转第二种也可以，你愿意用六个月的时间验证一下吗，这半年你不会有损失，还能学到很多技能，对保险和金融行业有了认识，到时我们再说能不能做，你现在的决定是自己一生事业的开始，绝对划算。培育转化---新人岗前培训培训要求：开班前一天16:30前各区新专老师提交参训名单电子表到培训部。

不接受插班人员；参训新人需着深色或职业装进班。开班当天迟到30分钟拒绝进班，缺课两节及以上，退训处理且不退还培训费。营业区操作要点：第一天推荐人对新人进行电话问候，鼓励完整参训。第二天业务经理对新人进行电话问候，询问是否有疑问，承诺回去后进行辅导，继续给予鼓励。第三天内勤老师电话问候，安排返程车辆，要求回营业区参加座谈会。新兵营：前五天，围绕行业、公司、三讲、寿功、基本法、产品等内容；后五天，围绕专推、理赔、保全等内容，HR:上午参加培训，下午招募或参加部经理指派的日常的事务性工作。第五天开始，部经理要求新人每天早上、中午发一条招募信息到朋友圈，对邀约成功到公司的新人给予表扬鼓励。

营业部在第五天要举办一场团康活动，对应新人的业务经理参与，目的是让新人熟悉所有业务经理，为签约做准备。 在整个培训过程中，推荐人、业务经理、部经理们需时刻关注HR的动态，班主任随时把学员情况反馈给对应人员，每天整理新增日报表反馈给部经理（含邀约、面试、入班、转化、上岗、转正数据）。培育转化---签约流程每周二，对成功转化的新人举办业务经理的签约仪式，签约环节在大早会举办，全员见证。目的，增强荣誉感、加强存在感，让她们感受公司对她们的重视。事前：统计转化名单，准备主管协议、差勤管理协议、聘书、签约流程灯片，电话跟相应的主管沟通落实、确保出勤。事中：区经理主持，邀请部经理、主管到台上签署主管协议、差勤管理协议、颁发聘书，签约后举办拜师仪式。培育转化---HR管理1、上午参加大早、二早。

下午各部门工作安排参加部门培训，学习电话邀约话术，面试话术，会讲三讲等整理准增员名单，打电话邀约面试，确保面试量，让HR有事可做，有归属感和成就感提醒：出勤、学习是一切的基础。按要求初步筛选过的助理再加上营业区的新人班、新兵营、大早、二早、下午部门培训，部经理主管的MBO恳谈，想不留存都难，想让他不要干都不答应。晋升需要氛围、转化新人更需要氛围，需要典范，典范带头。一个想开单个个想开单，一个想晋升个个想晋升。没有出勤何来典范和氛围。 备注：24培育转化---HR管理2、培养HR上岗开单保险理念深化学习，保险故事、理赔案例深入人心；及时推出典范，团队氛围推动，典范收入分析引导；帮助梳理家庭及亲戚保障缺口，发现亲朋保障需求；新人双佣政策引导。