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关注晋升指标实现架构翻番36页.pptx

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招募流程---面试沟通我想赚钱但是不想做保险那你强项是什么,管理或是培训?我们还有第二种选择,你可以协助我做团队管理和售后服务,不要求你销售,但要求你要全天出勤,你能保证吗?具体怎么做你先参加我们的岗前培训班,通过一周专项HR培训合格后,我再详细告诉你,保险之美,需要时间的认知,你看这是我的工资条,我的销售收入并不多,但我能拿X万工资,为什么,你跟我做段时间就知道了。当然培训完后你想转第一种也可以,做了第一种不合适转第二种也可以,你愿意用六个月的时间验证一下吗,这半年你不会有损失,还能学到很多技能,对保险和金融行业有了认识,到时我们再说能不能做,你现在的决定是自己一生事业的开始,绝对划算。培育转化---新人岗前培训培训要求:开班前一天16:30前各区新专老师提交参训名单电子表到培训部。

不接受插班人员;参训新人需着深色或职业装进班。开班当天迟到30分钟拒绝进班,缺课两节及以上,退训处理且不退还培训费。营业区操作要点:第一天推荐人对新人进行电话问候,鼓励完整参训。第二天业务经理对新人进行电话问候,询问是否有疑问,承诺回去后进行辅导,继续给予鼓励。第三天内勤老师电话问候,安排返程车辆,要求回营业区参加座谈会。新兵营:前五天,围绕行业、公司、三讲、寿功、基本法、产品等内容;后五天,围绕专推、理赔、保全等内容,HR:上午参加培训,下午招募或参加部经理指派的日常的事务性工作。第五天开始,部经理要求新人每天早上、中午发一条招募信息到朋友圈,对邀约成功到公司的新人给予表扬鼓励。

营业部在第五天要举办一场团康活动,对应新人的业务经理参与,目的是让新人熟悉所有业务经理,为签约做准备。 在整个培训过程中,推荐人、业务经理、部经理们需时刻关注HR的动态,班主任随时把学员情况反馈给对应人员,每天整理新增日报表反馈给部经理(含邀约、面试、入班、转化、上岗、转正数据)。培育转化---签约流程每周二,对成功转化的新人举办业务经理的签约仪式,签约环节在大早会举办,全员见证。目的,增强荣誉感、加强存在感,让她们感受公司对她们的重视。事前:统计转化名单,准备主管协议、差勤管理协议、聘书、签约流程灯片,电话跟相应的主管沟通落实、确保出勤。事中:区经理主持,邀请部经理、主管到台上签署主管协议、差勤管理协议、颁发聘书,签约后举办拜师仪式。培育转化---HR管理1、上午参加大早、二早。

下午各部门工作安排参加部门培训,学习电话邀约话术,面试话术,会讲三讲等整理准增员名单,打电话邀约面试,确保面试量,让HR有事可做,有归属感和成就感提醒:出勤、学习是一切的基础。按要求初步筛选过的助理再加上营业区的新人班、新兵营、大早、二早、下午部门培训,部经理主管的MBO恳谈,想不留存都难,想让他不要干都不答应。晋升需要氛围、转化新人更需要氛围,需要典范,典范带头。一个想开单个个想开单,一个想晋升个个想晋升。没有出勤何来典范和氛围。 备注:24培育转化---HR管理2、培养HR上岗开单保险理念深化学习,保险故事、理赔案例深入人心;及时推出典范,团队氛围推动,典范收入分析引导;帮助梳理家庭及亲戚保障缺口,发现亲朋保障需求;新人双佣政策引导。


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