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保险新人启动会寿险营销之路即将开启24页.pptx

  • 更新时间:2021-08-25
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寿险营销之路即将开启,你准备好了吗?如何迈出寿险行业第一步?**新人的成功特质又是什么呢?刘翔的故事请思考:这个故事给你什么启发?备注: 刘翔,世界第一个集奥运会冠军、世锦赛冠军和世界记录保持者于一身的男子110米大满贯得主。然而,辉煌的成就从来不是唾手可得的,自从1996年他第一次获得跨栏冠军以后,他便为自己树立了做世界冠军的理想。没有欧美人那样健壮的身躯,又没有非洲选手那样的速度与爆发力,刘翔并没有在田径方面的优势,他也曾这样描述自己为了这个理想而付诸的努力:“我的底子比别人差很多,要超越别人就要付出加倍的汗水和努力”。他依靠日复一日、年复一年的训练,练就了几近完美且独特的跨栏技术,最终走向了成功,也证明了中国人在田径方面不是空白!在寿险事业的创业启动阶段。

2021版新人岗前培训晋升的意义1、获得稳定管理收入2、提升个人的能力为什么要绩优:收入荣誉双丰收备注:享受良好的事业环境MDRT(million dollar round table),美国百万圆桌协会,成立于1927年。最初由32家业绩非凡的保险公司发起成立,1927年他们的销售业绩已经超过$1,000,000。协会设立的初衷是培养高水准、职业化的寿险销售和服务的人才。他们相信通过销售理念的交流一定能提高销售技能提升销售业绩。他们的信念就是:"要想收获,就要先给予。" 今天MDRT已经成为以寿险为基础的金融服务业的一个国际型协会,她形成了分享经验、技能与知识的传统,对整个寿险业都有着积极的影响。成为MDRT会员并保持该资格对优秀的寿险代理人来说都是一种激励。MDRT会员资格代表着成功与荣耀,是他们职业生涯的里程碑。是世界华人金融保险业的最高荣誉殿堂,设立于1998年.是成功的代名词,代表着卓越的销售技能和最高产能。IDA的标准已经成为国际寿险业公认的专业标准。 加入IDA意味与卓越同行享受最新保险咨讯。

培训交流 ◎提供一个公正客观的标准. ◎给予优秀的精英国际性的荣誉与肯定. ◎鼓励大家向更宏伟的目标迈进. ◎追求更高品味内涵的生活方式 ,现场教育:IDA还利用各种会议、论坛的形式为会员提供各种培训。如年会、理财专家研讨会等。 为什么要绩优:收入荣誉双丰收备注:12如何实现目标?不折不扣明确目标,寿险营销最基本的工作流程,决定了新人阶段需要养成的基本从业习惯——每天出勤、拜访——出勤、拜访定江山每天提交工作日志——计划总结添效率,每天3收3放借助30331——名单多多变保单,每月管理客户档案——永续经营在**养成习惯如何养成习惯?重复行为心理学研究表明:同一个行为,重复21天以上就会形成习惯;重复90天就会形成稳定的习惯!掌握技能明确目标备注:18寿险营销的5大常见客户异议——“你怎么跑去做保险了?”

“**行不行啊?”“保险都是骗人的!”“我为什么要在你这里买保险?”“什么产品能满足我的需求?”解决好这5大问题,是销售成功的关键,也是寿险销售永恒的话题……掌握技能新人5项基本从业技能,掌握技能备注:讲行业——了解行业,打开心结讲公司——认同**,强化品牌讲自己——认可自己,深化意向,讲保险——打通理念,铺垫产品,讲产品——接受产品,成功签单,备注:20如何掌握技能?训练辅导市场实践,讲行业讲公司,讲保险,讲自己讲产品讲行业,掌握技能,备注:21清晰的目标持续的习惯,熟练的技能,美好的未来成功的开始是相信,成功的过程是坚持,成功的结果是坚持到底,起飞在**。


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