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保险公司团队发展天龙八部晋升法19页.pptx

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1、启航班遇冷、频次较少,推动不起来?2、覆盖面比较窄,想去的人不符合条件,符合条件的人不想去?3、新人去参加启航班培训后,当时很兴奋,热情持续不了多久?4、团队晋升后就想休息的心态比较普遍,晋升热情如何再次点燃?您是否也遇到这样的困惑?天龙八部晋升法公司培训的现状1、分公司面对全市学员,集中培训,一月举办一起起飞培训班;缺点:参与人群分散,培训集中时间短,无法形成持续氛围2、封闭式培训;缺点:营外推荐人和主管无法全程参与和关注,回来无法承接3、参训者职级位业务主任以上,至少有一个增员;缺点:参与者自身条件的限制(年龄、职级、有无增员等) 天龙八部晋升法

问题多多,如何破局,天龙八部晋升法,八步成“龙”法让Ta再次“飞”起来天龙八部晋升法(1)团队3年规划,梦想有蓝图、发展有路径 (2)主管达成共识,目标一致,达成百万收入xx企业家(3)晋升意愿启动为了实现这个目标我们做了备注:6,天龙八部晋升法晋升工程核心点天龙八部晋升法,每个季度启动并执行独有晋升工程实现途径:八步成“龙”法初级主管晋升主管晋级晋升天龙八部晋升法,八步成“龙”法(一)吹风预热(季度末)1、主管会上吹风2、大早会—心路历程主管动员属员(非圈定,强调意愿)亲自面谈重中之重(保障入营率),注:全员均可申报(包括主管)天龙八部晋升法八步成“龙”法(一)阶段工作小结,总结上阶段工作亮点,展示取得成绩的人,增加团队归属感(二)预演未来,中长期:三年目标蓝图(人人都是企业家)年度目标:年末目标450人,主管目标30人(年初人力101人) 二、季度初召开晋升启动会备注:11,天龙八部晋升法三、会上动员并进行2批人员上台申报(1)准主管晋组申报(2)主管晋处申报四、现场签定晋升责任状、寻找见证人;八步成“龙”法备注:12,天龙八部晋升法五、目标上墙/早会天天朗读;六、准主管班-晋升特训营每周如期开课选班务/分组分阶段PK:送训、大创、晋组达成等;七、每周实时通报晋升数据、做好差距分析以及增员访量追踪;八、两个坚持:(1)坚持做好季度面谈量:每人季度至少3次;(2)坚持目标不动摇、全力冲刺晋升;八步成“龙”法备注:14龙八部晋升法晋升工程推动工具包1.职场启动会流程P;2.启动意愿专题P;3.特训营工具包如何对准主管进行架构分析,达成预期效果,操作流程:(1)准主管谈个人/团队最近(三个月/半年内)的工作开展情况:业绩、增员、团队日常基础管理;

(2)准主管谈发展想法;(3)结合架构分析、近期核心政策和重点工作,给予具体操作引导;(4)列出明确的行动计划(时间点?谁做?达成什么目标?)落实“谁来增”、启发“去哪增”、引导“怎么增”谈什么?(1)物料准备:团队架构图(架构图包含姓名、职级、入司时间、出勤正常/不正常、身份标识如健康专员?商户)、上季度品管结果、准主管及团队的出席数据、季度总收入与基本法收入数据、奖励方案寻宝图背景的掌握:历史升降情况、超越情况2、面谈中《准主管规划面谈表》3、面谈后,每周追踪一次,参加OPP的情况,月总结怎么谈?


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