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强大组织的特点——使命明确，使命感是强大组织首要的特点，因为它是决定团队行为取向和行为能力的关键因素，是一切行为的出发点。一滴水要怎样才能不干枯？2、强大组织的特点——组织严密，狼的生存，就是在恶劣的环境中坚强地创造生存...
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在坐的各位都是主管，你们能在公司里脱颖而出，成为公司的骨干员工，领导看中的就是大家的能力，这一点，无可厚非。有的主管业务能力强硬、有的队伍建设强硬、有的人脉关系强硬、有的管理能力强硬、有的客户服务满意度强硬……不管你是通...
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缺乏信任：经理和员工对对方的能力、品行等的怀疑，过于忙碌：没有时间去解释或监督本该授权的任务，忧虑感：担心被授权者做得太出色而影响自己的地位，2、克服障碍的心灵鸡汤 ，对工作的占有感是消极而低效的，保留琐碎的工作不利于进...
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新人阶段：初识期，业经阶段：成长期，高经阶段：积累期，总监阶段：爆发期，新人时期的目标和标准：参加早会，新人保单成交——知识、技能的储备，市场大量拜访：缘故、陌生拜访，新人目标的达成，我的新人时期：每日6访+主顾开拓，以...
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充实早会内容，1.2、制定参会制度，1.3、加强与新人的沟通，增强感情，2、功能组，2.1、参会有制度，活动有人追，主管不能缺勤，新人必须保证出勤才录工号。迟到、早退者，打扫职场卫生。每日微信汇报活动量，业务员汇报给主管...
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作为主管，要对属员负责，既然来了就要让他们有持续高的收入。每月都有好的收入不是简单的事情，有持续的收入提升更不是一件简单的事情，所以做钻石会员是一个业务员稳定收入提高收入、主管稳定队伍、提高留存、职场提升业务的一个非常有...
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1年内新人占比达到72.75%，已经高于全省70%的整体水平，预计二季度末将达到75%。2017年入司的新人占比达到49.21%，**公司近60%。新人已经成为队伍的主力人群，重视新人的成长，就是重视队伍的未来。截止至6...
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选择你爱的，爱你选择的。入职前工作经历，中国第一家上市的IT公司，任职大客户经理，有人问她，为什么离开已经发展那么好的百强企业，放弃年薪40万的优越待遇而选择保险行业从头开始？作为两个孩子的妈妈，她说过去工作的成就是以牺...
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坚持新人时期养成的良好习惯，每天出勤早会；2、坚持做个人销售，清晰自己的目标并努力达成，保持市场敏锐度；3、坚持做自己的增员，不断做大直辖；并带领所有人一起做；4、坚持选才，育才，留才，培养新人成为独立的合格的营销员，并...
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所谓不自觉的身份，表明角色处在第一层含意中，身份只表现为一个标签的作用，即“有那个职位，没那个灵魂”或叫做“行尸走肉者”。即，角色扮演者对自身的存在目的和使命不明确，导致属下的使命感、价值观和信念的精神层面，处于一种模糊...
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一年做主管（3/3）：三年做课长，下辖**课长架构展示，2012年7月入司，2013年12月晋升区主任，2015年8月晋升课长，一年做主管助力更多，区主任三年时间晋升课长，为什么要求50%的钻石人力？50%钻石人力（1/...
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新办法自自计提2017年7月营运基金起执行。2017版营业部营运基金方案，近年来活动率平台逐年提升，调低低档活动率获取系数，促进低水平营业部活动率改善，下调低档系数：活动率55%-60%系数由0.9下调为0.6，调整活动...
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产品包装四大要点：产品亮点，产品卖点，投保范例，销售话术，完整且精心策划的产品包装方案，有以下功能：突出产品优点，充分挖掘卖点，提升专员对商品的信心，聚焦某一商品的销售训练，有助于快速产生训练效果，适合的投保范例，使专员...
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销售队伍的可持续发展，是实现公司可持续发展的重要保障。当前个险营销队伍在转型升级大环境下面临的深刻挑战，销售队伍建设的内在生成逻辑，队伍发展专业化——自主经营——主管收入提升——平台经营——打造中产阶层，目录，一、队伍转...
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在发展为核心的前提下，以“队伍驱动业务”，引领三位一体统筹推进公司战略 · 三位一体·自身问题“队伍驱动业务”是基于对15字，经营方针及五个聚焦的理解，重价值、强队伍、优结构、稳增长、防风险，聚焦期交、个险、队伍、城区和...
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用绩效评估工作成果，围绕在经营目标进度进行评估，定期评估和追踪才有效果，评估的过程也是经营计划不断完善的过程，定期评估有助于更好拟定日后的工作计划，计划的周密性和及时性更好地体现评估效果，功能组建设的目的，功能组是营业部...
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走到今天，源于——对目标百分百的坚持，目标不是口号，目标，是要为之付出一切可以付出的代价，我对目标的理解，为目标，坚持到极限，为目标，持续找方法，为目标，促团队发展，骨子里不服输的性格，在学校争强好胜，高一时，成绩未进入...
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经营哲学是团队文化的“灵魂”。当大家都接受和认同经营哲学时，也就是形成了共同的价值观，大家的潜意识中就会暗示做出与之相符的行为。“众氏”保险企业经营哲学，“十大要求”是经营哲学落地的抓手，“十大要求”是经营哲学的提炼，“...
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团队氛围融洽，业绩稳、增员稳，从未被同业挖角，离开的人心怀感恩，团队稳，我轻松，大家眼中的我：轻松、不操心，成熟团队的特点，我对团队长自身定位的理解，我们是业务员，我们更是——经营者、管理者、引领者，一切从“心”开始，统...
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67个重点部（除一个部未搭建日常功能组）均已搭建三大功能组，即训练、增员和日常功能组；2、从11年2季度机构自评的结果来看，南区重点部各功能组运作优秀及以上的占比还不高，分别为：训练49％、增员36％、日常54％；3、1...
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