小王，咱们已经是**保险的员工了，咱们第一步做的就是要先转正。转正后就可以享受更多的公司基本福利待遇了。不仅如此，转正后，咱们还可以往更高的职级走，你也可以向我一样，走向管理之路。（此时新人会问，那怎么做？）直接现场划架构图，进行未来职涯规划。转正后：再次面谈。小王，恭喜你已经转正了，你现在不仅可以享受更多公司的福利待遇，你还可以找2个和你一样的人一起来从事这份工作，你就有机会上到公司准主任的平台了。

小李，咱们现在是公司的客户经理，业务也做的不错，但你有没有想过，职级不一样，待遇收入也不一样（用基本法进行计算、拿出工资条）。我也在做业务，也是绩优，但是我的收入却比你高很多，为什么，因为团队。那何不让我们找一些与我们一样的人一起做呢？我一个人做10单不容易，不如让10人每人一单更简单，你说对吧。你还可以找2个和你一样的人一起来从事这份工作，你就有机会上到公司准主任的平台了。

做好新人、客户经理层级的面谈，推动进入准主任层级，进而更快的促进晋升！见习主任选拔，每季度末15号前选拔下季度见习主任（从新人、客户经理中选拔），见习主任的规划：1、新人从入司之日起，规划组织发展，而不是从转正开始；2、新人入司后，绩优先行，强调要走管理之路，新人入司之后的路是管理者规划出来的，不是天生的；营业部统一面谈规划口径，做好职涯规划。