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优秀主管分享营业部新人培养四部曲32页.ppt

  • 更新时间:2017-08-11
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  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
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吸引高素质人员的三个认识,1.寿险业的未来是美好的,2.寿险业的美好未来是高素质人员的未来,3.拥有美好未来需要付出基本的代价,保险业发展进入黄金时代,政治需求,经济需求,社会需求,人文需求,1.前一天打电话确认参训,2.早上推荐人和主管送训,3.会中发微信、打电话、见面,4.会后聚餐,增强信心,微信/短信沟通范例:生命的海因为有波澜才有气势,人生的路因为有曲折才会有故事,灿烂辉煌的结局写在惊心动魄的情节之后,累累的收获是由磨难铸成的结果,祝您学习愉快!收获多多!

在销售这一行业你在前面做决定性承诺面谈所付出的3个小时,确保新人第一单:家庭保单,家属联谊会,远比以后的300个小时,3000个小时重要!承诺性面谈核心:有效规划新人第一单及要求,承诺性面谈内容:1.理念:保险就像救命参一样,首先要自己拥有。自保。2.要求:出勤、上岗、转正、绩优。3.规划:做主管、全明星。筛选客户:列名单、预估需求、确定时间,示范讲解:包装主管、包装新人、顺利签单/为下次做铺垫,建立信心:总结销售流程,树立新人信心,确保新人第一单:亲友保单、新人推介会。

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