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工作标准决定未来必须在新人入司初期就建立起他的工作标准！最初，新人的心态是完全开放的，好象一块准备要尽情吸收前辈意见和建议的海绵，是辅导的最佳时机！主管最初花3个小时对新人明确工作标准，提出工作要求，远比以后花3000个...
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法打动客户，我也不会轻易放弃客户，我会用超e保来试探客户对未来对健康的看法，从而引起客户兴趣，再慢慢给客户灌输不能只有超e保，还需要配搭其他产品。后续跟进也是尤为重要，所以对有意向客户，我会加微信，做好预留，保持联络。然...
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从而影响到整个团队的竞争力和战斗力的发挥，团队的总体利益也会因此受损。团队的价值是由团队全体成员共同创造的，团队个体的应得利益应该也必须得到维护，否则团队原有的凝聚力就会分化成离心力。所以不恰当地过分强调团队利益，反而会...
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努力打造积极向上、团结协作、互帮互助、共同发展的工作环境和舆论氛围。正确运用1万小时成功定律激励鼓舞团队成员，让营销伙伴深知在某一方面要想有所成就，有所作为，要坚持不懈一万小时，若每天坚持3个小时，相当于坚持10年。营销...
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有言传也要有身教。主管在工作中要时刻谨记自己的职责，带领新人走向成功。“一枝独秀不是春”，作为主管要有奉献精神和团队协作精神，给新人最大程度上的帮助。公司在身教方面主张主管“陪防，跟访，带访”。陪访——“我教你做”，主管...
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有55％的新人，每天的工作很盲目，没有具体的拜访计划；有89％的新人，没有养成与准客户联系的习惯；有91％的新人入司半年，积累的准客户不足50个。?随着国家对保险重视度和保险普及率的提升，行业竞争的日趋激烈，组织发展就会...
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始终有这么一部分人，业绩突出、件均保费高、服务于高净值客户群体、有着自己独特的销售模式，实实在在属于二八定律中二的部分。同时这部分人爱学习钻研、与时代同步、敢于尝试创新的营销模式，也以更专业的知识、更专注严谨的态度、更精...
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助分享人根据自己的表达习惯，对内容的细节再次优化，讲好“故事”。备注：10让讲述更有吸引力的方法，内容要具体：在围绕主题的前提下，对案例/事件的细节进行渲染和描述，将学员带入情境之中。情节有起伏：适当设置悬念，避免平铺直...
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核心理念：三改四统一. 创业型团队DNA3. 胜者思维4. 八字方针：简单 坚持 习惯 成功，5. 个险营销文化6. 三个坚信核心理念量化指标环比逐月提升，小不为美，大不为美，从小到大才是最美！借助总公司推出的三年铸剑行...
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备注：8单靠奖励方案能否拉动出勤？单靠四级机构经理能否拉动出勤？单靠主管能否拉动出勤？备注：9中支、四级机构经理、外勤主管三者一体，共同推动！备注：10如何实现三者一致，共同拉动出勤？备注：11一、管理层思想重视出勤优于...
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客户的喜好，邀约客户参加不同种类的活动，备注：19目标管理有方法，东城服务拓展升级期间件均保费：1250元，拥有100+个可升级客户，则2019年5月前入司人员的目标收入应该定在2万以上，备注：21目标管理有方法如何强化...
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销活动的分类（1/2）,举办方式,线上：直播带货、微享会、微企会、客户群经营、特色兴趣群等,线下：客户专享会、周末活动、亲子活动、观影、插花等,第三方：与其他企业合办活动,备注：21,营销活动的分类（2/2）,举办目的,...
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这时会议往往会事倍功半。，上午8-9点之间，上午9-10点之间上午10-12点或下午1-3点之间，下午3-5点之间备注：9/1/2020会议室大小要适当。会议室过大，人相对较少，气氛容易变僵，会议难以活跃。相反，如果会议...
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在这样的市场环境和社会环境中，要保持高质量、高效率、低成本和标准是基于多数人的经验教训得来最优现行方法，标准的执行，必然能够有效地提高生产效率，标准的一致性、通用性，同样节约企业内部的协调成本。制定标准使工作井井有条，非...
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梦想涂鸦潇洒艺术“对我而言，涂鸦就是感觉、力量、速度和中华文化”。出生于梨园世家，从小在传统戏曲文化熏陶下长大，从小学习美术，20岁就创立了自己的珠宝品牌Ciga long jewelry，是2017佛罗伦萨设计周年度唯...
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问架构——当前人力、晋升点…… 想法——收入目标、晋升目标、动作…… 讲利好——新法、新产品、公司支持发展，讲策略——聚焦2件事，人力：让你活得长（狼系列学员、方案、基本法）绩优：让你活得好（产品、技术）讲行动——上岗目...
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制定职场公约，规范职场日常行为并进行管理 1、职场环境：会议/培训后将桌椅摆放整齐，保持环境整洁；不能将带有刺激气味的食物进职场。2、职场礼仪：尊敬上级，主动问好。3、迟到早退及缺勤惩罚迟到：非主管5元/次，主管10元/...
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卓越主管的“形”与“魂”，2019-2020——客经渠道正成长为公司的核心价值渠道TOP主管是支撑客经发展的基石与脊梁从“优秀”到“卓越”，我们在路上，现阶段客经渠道的优秀主管，距离行业顶尖主管还有较大的成长空间，15（...
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迈上巅峰，晋升处经理条件：1、任资深组经理满3个月；2、个人最近3个月累计fyc达到2Q；3、直辖组有效人力达5人；4、个人最近3个月综合持续率达到85%；5、直辖处最近3个月累计FYC达12Q；6、培育组经理4人，其中...
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