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2020年三季度MBO面谈对象节奏逻辑概述三问三讲目标落地13页.pptx

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问架构——当前人力、晋升点…… 想法——收入目标、晋升目标、动作…… 讲利好——新法、新产品、公司支持发展,讲策略——聚焦2件事,人力:让你活得长(狼系列学员、方案、基本法)绩优:让你活得好(产品、技术)讲行动——上岗目标、EPASS测试数量、拜访数量……出勤训练,出门拜访三讲,三问:结合现状,盘点过往收入情况, 初步启动目标规划,三讲:通过“讲利好、讲策略、讲行动”再次启动意愿,通过过程管理落实目标,细化动作,最终达成目标。

面谈表——三问、三讲,问收入、问结构、问想法,自带数据:盘点上半年个人收入情况,团队收入情况,组织利益,自带数据:盘点当前人力、架构,绘制当前架构图,询问个人当前收入目标、增员目标、晋升目标等讲利好新法新机遇1、对新人:训练津贴时间延长,总额提升,对新人留存起到强力促进作用,助力长期人力发展;提供优质人员转优才通道,提升市场竞争力。2、对绩优:新增分级业绩津贴,绩优人员福利。

大幅提升绩优人员福利待遇,强化绩优导向,助力队伍增量提质,加快队伍结构优化步伐。3、对主管:增员奖、新主任津贴时间延长一倍,各类津贴优化调整,给予新主管大力帮扶,绩优主管收入大幅提升,强化主管信心,为晋升发展添动力。4、对经理:营运基金改革,简化计算,降低获得难度,为营业部经营发展提供强有力支持,同时传承机制推出,解决高龄经理的后顾之忧,提升归属感及市场竞争力,助力组织发展。新产品1、新产品类别:特疾10、颐享延年、颐享年年、颐享世家。

2、新产品优势:定时定额定向归属,伴随终老且有保底,一张保单两代领取。世家产品优势:三重保障杠杆放大3、新产品举措:专家团,销售工具、销售话术;主体专属支持新支持1、培训支持:公司举办经理人沙龙、主管轮训等各类会议平台传递信息,第一时间享受一手咨询2、技术支持:公司开发三步增员法、三步成交法等技术工具,助力业绩达成3、资源支持:各条线对应各类人力、业务方案,给予队伍最大程度的支持讲策略人力方面:坚持三直,组织发展,活得更久,业务方面。

团队C提升组织收入,绩优经营、活得更好优秀部课模型解析:直增:年增5人直育:半年育成1组,直辖组/区:23人以上直辖部/课:100人以上育成后,直辖规模仍维持以上水平。,0.5钻石=标准人力,新法待遇全面对接荣誉体系,讲行动人力方面:针对过程制定目标,增员漏斗图锁定各环节目标业务方面:由FYC目标锁定件数目标,根据业务漏斗图推导各环节过程目标,使用目标进行倒推,落实到过程目标。

把目标写在纸上的重要性,国外某名牌大学曾经进行过一项调查.研究人员向参与调查的学生们问了这样一个问题:“你们有目标吗?”只有10%的被调查者承认他们有目标.第二个问题是:“如果有目标.你们是否把它写下来呢?”只有4%的被调查者的回答是肯定的.20年后,该大学在世界各地遍访当年参与调查的学生们时发现.白纸黑字把自己的人生目标写下来的那些人,无论事业发展还是生活水平.都远远超过了那些没有这样做的同龄人.这些人拥有的财富超过了96%的人的总和。

说在嘴上的叫口号写在纸上的才叫目标目标量化落地,结果目标、过程目标总结重新确认,面谈人、被面谈人签字,目标落地目标量化落地非常重要,需留存面谈表。


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