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自主管理之路增员现状轮廓来源分析面谈选择49页.ppt

  • 更新时间:2020-11-01
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引对方兴趣,创造下次面谈机会内容:性格、工作、家庭、收入、企图心、三讲,方式:提问式收集资料、探求增员点,(不要出现:您难道没有考虑换一份工作吗?)备注:37首次面谈目的:了解对方情况,吸引对方兴趣,创造下次面谈机会,内容:性格、工作、家庭、收入、企图心、三讲,方式:提问式收集资料、探求增员点,提问时保持中立的立场(不要出现:您难道没有考虑换一份工作吗?)备注:38“好人不是一次能增来的”。准增员对象也很难一次面谈就会更换他现有的工作。吸引面谈不一定是只接触一次,只谈一次,而是多次交流建立良好的关系的统称。第一次未成功之后的二次、三次或更多次面谈,都是为了成功邀约参加深入面谈。关于目前工作和生活(是否满意现状)关于未来规划和理想(是否有企图心)关于性格状态(有哪些爱好)首次面谈中如何发现增员点。

1、恰到好处的赞美;2、对症下药,找准增员点;3、有效的发问/控制面谈节奏;4、营造谈话氛围在首次面谈的过程中,随时保持中立的态度,不要对任何一项工作做批评和评价,不要出现引导型的提问如:难道你没考虑换一份工作吗?说明面谈—Big 5 关心5件事增员面谈话术收入:第一年收入是您现在收入的2倍以上,随着时间的推移,收入会越来越多,我的一个朋友来保险公司2年,月收入已经2-3万。行业:保险公司是三驾金融马车之一,与银行、证券齐平,国家重点扶持行业。是一个专业的金融服务营销工作,为个人、家庭、企业在不同阶段的家庭理财、财务安全、资产配置、员工福利、养老医疗,提供解决之道;培训:保险公司的培训是最好的。

最专业的,有一系列培训规划;公司:华泰是一家稳健发展的公司,负担少、机会多;华泰是集团公司,实力强大;华泰发展迅速,收益高;华泰政策好,产品好、收入高;匹配:公司要经过两到三次的面谈,大家双向选择,过程中需要做些测试、客户市场的评估等;讲行业(金融业三驾马车、寿功、新国十条)讲公司(股东、注册资本与总资产、荣誉、慈善)讲工作(收入构成、福利保障、学习机会、职涯规划)三讲注意点:1、无需面面俱到;2、“造梦”比利益更重要备注:提问的注意点:在首次面谈的过程中,随时保持中立的态度,不要对任何一项工作做批评和评价,不要出现引导型的提问如:难道你没考虑换一份工作吗?说明面谈演练——吸引对方兴趣备注。

45紧紧把握被增员面谈者最关心的七件事1、这是什么样的行业,这是什么样的公司,这是什么样的营业部,你是什么样的营业部经理;2、这是一份什么样的工作;3、收入会是什么情况;4、我能获得哪些训练机会,怎么才能获得;5、你心目中对进入行业者的要求标准是什么;6、将会如何一步步被选拨出(应聘步骤);7、后期的时间安排如何;备注:46促成面谈承诺面谈目的:1、帮助下决心  2、邀约参加创说会承诺面谈内容:1、营业单位的经营理念2、遵守制度和提出要求3、展示成功的案例4、消除应征者的担心和顾虑,给予必要的承诺。


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