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创造竞争优势营销活动策划43页.pptx

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销活动的分类(1/2),举办方式,线上:直播带货、微享会、微企会、客户群经营、特色兴趣群等,线下:客户专享会、周末活动、亲子活动、观影、插花等,第三方:与其他企业合办活动,备注:21,营销活动的分类(2/2),举办目的,业务:健康检测老客户升级会、权益告知会、新产品发布会,KTV活动,海边游,茶话会,第六计 声东歌西,活动参考:营销三十六计,备注:23,第十计 馅里藏膏,第十一计李摘桃掐,第九计 隔岸观火,拓展训练,摘水果第七计 无中“生”有,第十二计 顺脚牵绊,生日会,登山,烹饪比赛,包饺子,第八计 暗渡陈仓,活动参考:营销三十六计,备注:24第十三计,围草河,Jazz晚会,第十五计,跳投诚计,美女节活动,咨询,聚餐,火锅,第三十五计 “环”计,自行车游,品红酒,活动参考:营销三十六计,备注:28,所在机构哪些活动举办频次高?组内分享原因及操作流程,时间:小组内研讨发表10分钟,选3-5组代表发表,根据业务节奏和团队优势等优势确定活动主题、举办时间、地点与邀约对象

制定活动流程——非蓄客类活动结束必须含促成环节,备注:32,活动邀约端,形成无压力邀约的“大水库”,最初是小河 ,人少、难邀约,通过若干场活动,要求参与人 员朋友圈宣传,一带一参加, 一传十、十传百,成为了湖泊,现在已经形成了无压力邀 约的大水库,人人都知道 参与无压力,想参加,备注:33,活动成功与否,并非一次决定,大数法则——高频次召开才是王道,备注:34,活动目标制定,活动目标达成率的不确定性因素有很多,但我们需要不断制定目标、事后评估,在高频次的活动后,总结每种活动的签单成功率,以此对活动有精准评估,召开活动推介会——组织属员现场列名单、邀约客户参会,邀约把控——可制定活动的二次邀约确认函,把控邀约率,备注:35,活动前-重宣传、细筹备,重宣传之编写精美邀约短信并制作海报或H5,细筹备之邀约逻辑可分类,先邀约缘故、再邀约普通朋友和转介绍、最后邀约看朋友圈感兴趣的 邀约理由:,1、新人邀约——这是我第一次参加这样的活动,你一定要过来陪着我,给我捧场,2、老人邀约——我在公司做的特别好,公司奖励了我*个XX的名额,我第一时间就想到要和你一起去

备注:36,活动中-人员设定、流程演练,根据属员擅长点进行分工,人员筛选要求,主持:表达流畅、有带动性,主讲:业经以上层级、根据举办目的(健康险、年金险、增员)筛选,备注:37,活动后-及时总结、二次宣传,及时总结:高经组织召开活动总结会,根据每个人员分工详细说明待改进点,二次宣传:可组织参加客户编写九宫格图片朋友圈展示,再次建群并强调下次组织活动参与,备注:38,根据学习的策划流程,以现阶段主推产品为活动目的,填写【营业部营销活动策划表】,时间:每人填写15分钟,选3-5组代表发表,实作,备注:39,未来锦囊之活动策划,常见,问题,初期举办的活动邀约率不高,属员信心受挫,活动签单率不高,部分活动蓄客和非蓄客主题不明确,锦囊,秘笈,初期活动在周全准备、精心设计的前提下,降低对结果的期望值,及时总结精进,以高频次的活动打造营业部的独特名声,明确活动目的,非蓄客活动环节必须含现场促成,备注:40,善工具 会策划,借势营业部活动,打造独特名声

备注:41


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