标题
- 标题
- 内容
读问卷“11大问题”设计，针对性“了解客户需求”关键做法6、您在选择保险产品理财时，最关注什么：产品投资的风险和收益金融机构的工作人员是否专业保障公司的品牌和口碑报纸等媒体的投资建议其他7、您会将您收入中的多大比例购买保...
查看详细内容
作（2/5）二、帮助梳理新人的朋友圈，分析优势，树立从业信心亲戚朋友邻居以往工作的同事及客户准客户二、帮助梳理新人的朋友圈，分析优势，树立从业信心引导1：你看你平时身边有哪些关系好，经济条件也不错的朋友/客户，特别是曾经...
查看详细内容**你说的的确有道理，我们把钱存在银行非常方便想用时就可以取出来，想用多少就取多少，。这是银行的优点。但正是因为这样，也是存银行的缺点。正是因为存取方便，所以很多人攒不下钱，可能随意的买这买那，今天买房子，明天换车，今天...
查看详细内容
服务600多位客户介绍自己，让客户认可我，认同保险，了解公司两个提问，画三幅图成交，铸就卓越人生我的销售行为一、自我介绍，开门见山二、两个提问，启动意愿三、画三幅图，坚定决心简易销售面谈流程一、自我介绍，开门见山为什么买...
查看详细内容
的就是帮助客户做好保险的保障需求分析并提供完善的保障！需求分析方法及话术客户保单整理会出现的第一个问题:保障不全面一：保障需求分析法需求分析方法及话术谁对客户的保障需求最不了解？需求分析方法及话术例：**老板，你也许不知...
查看详细内容
使用流程1.总体保单信息一览表投保日期、险种名称、保险金额、期交保费交费期限：掌握加保时机保单号码：便于准确查询保单信息保险金额：明确各项保障身价2.成员保障分类表投保人：明确最大权益人主、附险明细：让每个成员都了解自己...
查看详细内容业务员把前面回执上需要签的字签上，把五个名单上面的内容给客户读一遍，接着：业：**，非常感谢你对我工作的信任和支持，以后我会更加努力的工作，以更好的服务于客户，**，既然你拥有了这份保障，肯定也希望将这份保障送给你最好的...
查看详细内容
响力中心二、经营影响力中心三、推动影响力中心转介绍老朋友，有信任基础老客户，有保险理念人脉广，圈子里的权威热心肠，乐于助人我曾经帮助过他一、筛选影响力中心1.尽责：保险基础服务定期保单体检、新产品资料递送及公司相关资讯传...
查看详细内容
选择影响力中心取得两个认同培训影响力中心借力面谈与促成影响力中心选择标准（1/2）老客户中与自己性格相近的：好接触，性格开朗、乐于助人身边有同样的朋友：家庭收入、保障需求基本一致女性，当家作主：女性偏感性，易沟通当过领导...
查看详细内容业；**，你好，在哪里忙什么呢？客；我在上班，业；那好，**，你先忙，等你下班后我过去到你那有事和你说。客；好，那晚上见业；我今天来有一件非常重要的事情，是这样的，公司前几天发生了一件事情，**的一个客户在咱公司买了一份...
查看详细内容
标保（万），人力（人）2015年团队人力、业绩开始突破式成长成绩的取得是源， 年持续专注运作“爱心图书捐赠”活动一、数据展示二、我的心路历程三、我的团队主顾开拓系统四、我的未来不是梦目 录因理想而加盟**部队转业回来后，...
查看详细内容
城市汽车保有量来看，中国达到100万以上的城市数量达14个，其中北京已达504万截止到2014年末，我国私人汽车拥有量已达到2.8亿辆专家预计，未来中国私家车数量继续维持20%左右的增长速度我的女神交强险商业保险类别：我...
查看详细内容
客户在约访时，同时邀请我和一位同业的业务员一起到场讲解，客户问：“你们两人谁先讲？”我要求先讲，一定要先入为主，我可以按照我们公司现有险种匹配保障计划，别的公司业务员只能效仿，充分的准备保证了专业高效的讲解！【第一问】为...
查看详细内容
送保单寻求转介把索取名单做为促成，服务－真正销售的开始流程二、接触面谈，探讨企业培训需求（锁定企业主保险需求）一、电话约访，确定与企业主见面时间操作步骤接触要点自信、专业、真诚，令企业主欣赏、信服通过与企业主沟通其企业文...
查看详细内容一、社保开口问：你们单位帮你们买保险了吗？（先问，不给客户将来拒绝的机会）客 户：有。业务员：你知道吗？其实任何一家企业不可能给员工买终身医疗险。当你离开单位的时候，你的保障和下岗工人是一模一样的，你认为有什么区别呢？所...
查看详细内容
练是为了改变其行为因此始终关注的就是成果干什么练什么缺什么学什么训练是双向的交流互动的过程说到不等于听到听到不等于做到做到才有效关于训练的重要语录职场训练前工作准备明确训练目标：明确本次训练应解决哪些问题并进行排序列好训...
查看详细内容
突破！授之以鱼不如授之以渔传之以术不如传之以道面谈的本源4A 逻辑面谈法8符合团队需要的训练方式9何为“模”？所谓的“模” 就是合格标准化的“模具”，最大优点就是简单、直接、实用、可大批量制造，适合大规模销售队伍的建设√...
查看详细内容
81、新人成长标准路径 入司第一年六大支持举措业务双佣、增员双奖、晋升双薪每月4件单，增员12人，半年晋升组经理，一年收入16万新人盈利模型(标准版)1、月做四件单，月FYC3150元，实现业务双佣，全年合计金额5万72...
查看详细内容
用的主顾开拓方法老客户加保和转介绍缘故市场综合开拓陌生拜访……主顾开拓方法的特点——转介绍三大好处——容易复制客户群体，优化客户质量容易批量获得优质名单销售成本低、成功率高转介绍的主要方法老客户转介绍缘故转介绍我的消费对...
查看详细内容
对公司深刻理解员工的兴趣、愿望、理想产生积极的心态，发挥更大作用了解员工的目标，根据情况安排培训引导进入工作领域，个人目标与公司目标统一使员工看到希望，从而达到团队稳定的目的确立人生方向和奋斗的策略突破并塑造清新充实的自...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 
浙公网安备 33040202000163号
