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传奇金牌教练的启示，620胜147负，80.8%的胜率，19个分区冠军，10个NCAA总冠军，88连胜记录，获得白宫颁发的总统自由勋章----- JOHN WOODEN执教UCLA27年所创造的传奇历史。传奇金牌教练的启...
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金卡是这次针对**优质客户回馈才提供的，因为现在客户一般出去旅游或者出差的机会比较多，对吧？对你来说就更有用了，这张金卡是国际SOS紧急救援的一个组织一张贵宾卡，这张卡的含金含量非常高，相信*哥您肯定知道SOS救援组织吧...
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寻找共同点，拉近关系，2、赞美客户，解除客户抵触心理，3、换位思考，认同客户看法，4、明确你能给客户带来的好处和利益，快速读懂你的客户，绝对的倾听，1、一味的想说服对方，2、心不在焉的沟通，3、接受不了别人的想法，4、打...
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对客户意味着什么？对营销人员意味着什么？家庭保单组合销售，于娟，女，33岁，祖籍山东济宁，海归，博士，回国任职复旦大学讲师，她老公是另外一所高校的副教授，还有一个不到两岁的孩子。三口之家，过着典型的工薪“小康生活”。然而...
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真诚服务，赢得客户，专业致胜，轻松易行，观念，保单到期提醒，保单体检，提供保障建议，转介绍，促成，步骤，保单到期提醒，1.1锁定目标客户，提前一周电话提醒客户存保费，1.2询问客户存费帐户有无变化，如果有即时变更，1.3...
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车险是每一辆车都必须买的，是不是我们就能顺利销售很多车险呢？车险不是买不买的问题，而是在哪里买？买多少？值得我们研究。课程大纲，销售车险你有困惑吗？你有哪些困惑？客户原来在其他公司买的客户只买交强险客户愿意买电销……课程...
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展业过程中遇到客户提出哪些异议，不需要——我现在收入很高，公司福利也好，不需要保险——我很健康，不需要保险——不需要，我已经买过了——单位已经投保了或我有社保了，没有钱—— 我正凑钱准备买房子—— 现在我的钱都用在股票和...
查看详细内容自9月份全省强力推行周例会必须有疑难单解决的环节以来，各家机构严格遵守分公司的要求，按时召开各项会议，认真研讨、总结实战中的疑难单，初步养成了良好的工作习惯，提高了收费人员的技巧，改善了工作绩效。现将近期的疑难单整理成话...
查看详细内容话术一：您说原来的业务员不是这么说的，那没关系，其实说实话，我们有些客户购买了产品甚至都不知道自己产品的作用，您一定是了解产品之后，根据自己的情况买的吧？因为保险产品的条款专业性非常强，所以我们保险产品大多是经过业务员向...
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8日6日下午14时47分，316国道湖北省鄂州市华容区黄柏山路段发生一起惨烈交通事故，一辆大货车与一辆小轿车迎面相撞，事故造成两人当场死亡，一人重伤，两人轻伤。事故发生后，当地消防、交警、120急救人员赶到现场救援。湖北...
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1，我觉得您这个年龄段的吃的盐比我吃的米还多， 保障的重要性您肯定知道。我好多您这个年纪段客户基本都是单身（注意说话态度）一般都是因为忙于事业；相信您身边肯定也有40岁出头就患有疾病或者有意外风险发生的，其实咱们都不希望...
查看详细内容造成的后果：带流程过程当中客户仍然会针对赠险进行提问；客户不信任公司觉得莫名其妙被销售，无法跟随tsr的销售思路，模板---之前给您送过免费保险有印象吧（无论客户回答有或者没有），之前赠送的保险是完全免费的， 一年之内随...
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客户群体：职团，职团的定义：一种职业或一个团体的总称，如一个行业、一家公司、一所学校、一家医院等都是一个职团。职团开拓：在职团管理层支持、协助下，向职团成员销售员工自愿购买且通过个人或企业支付费用的保险产品的销售模式。自...
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如何发现与选择适合自己的目标市场，社区开拓市场特征，社区开拓市场行销策略，自我分析，性格特点：具有很强的组织能力，能够组织多种社区活动，沟通能力强，有亲和力，小区内人缘较好，人脉资源：客户中家庭主妇较多，熟悉小区周边环境...
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客户群体：高端市场，企业主、大型企业高管，备注：（本课程重点以企业主为例，解析高端市场的开发），课程大纲，如何发现与选择适合自己的目标市场，高端客户市场特征，高端客户市场行销策略，自我分析，性格特点：热情、喜欢帮助别人，...
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对一个leader而言有两件事非常重要，把事想清楚，把话说清楚。如果常常事与愿违，可能是你没把话说清楚。而作为一个下属，执行完工作需要汇报工作，leader又常常打断你的汇报“说重点，用一句话告诉我。”如果在沟通中对方呈...
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大家对三月份的工作结果满意吗？如果不满意，问题出在哪里？在寿险行业销售业绩不理想，基本上只有一个原因：访量太低！虽然有很好的加佣政策，但这只能是“不能说的秘密”；缺少一个见客户的理由，是三月份访量偏低的最主要原因！健康险...
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善于引导缘故客户对保险的正确认知，寿险的意义与功用，发现并强化缘故客户的保险需求，人人都需要保险，缘故也一样，没人会碍于面子买保险，我们也不会让客户这么做，课程大纲，业务员：老陈，我是李XX，接电话方便吗？，客户：哦，X...
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沟通是人与人之间传递信息、传播思想、传达情感的过程，是一个人获得他人思想、情感、见解、价值观的一种途径，是人与人之间交往的一座桥梁，通过这个桥梁，人们可以分享彼此的情感和知识，消除误会，增进了解，达成共同认识或共同协议。...
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电话约访，简单销售概述，足够的准客户量，准客户名单，合理的时间，办公室，办公桌，工作准备，练习，放松，热情和信心，微笑，只销售“面谈”，自我准备，电话约访的步骤，步骤一：问好并介绍自己，步骤二：询问客户是否方便，步骤三：...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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