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张先生，很多人买重大疾病保险会陷入两个误区：一是单纯的比较产品价格，觉得价格越便宜越好；二是看保障范围广不广，大家认为的保障范围广不广就是保的病种多不多，觉得病种越多就越好。沟通逻辑（1/2），首先，业务员向客户指出两个...
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NBS专业销售流程秉承原因，行业发展使然，跑马圈地，野蛮生长的年代，所付出的代价，外资公司介入，大公司意识觉醒，中介开始跟进，金融产品特性需求，客户需求使然，媒体发展，信息不对称年代远离，年轻化客户群体觉醒需求，客户多元...
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给拜访一个最正规的理由！一个发现客户需求最直接有效的途径！加保“健康险”的有利时机！完善售后服务，提高客户忠诚度！一个展示您专业的机会！保单体检，第一步：客户画像，1、老客户（已购置保险或未购置保险的活动客户），2、非常...
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黄金三问，1、当下，在这个家钱够用的情况下，我们最担心什么？（引出“健康”）2、您每天使用什么交通工具上班？（引出“意外”）3、如果出现了健康、意外的问题，我们会去哪里？（引出“医院”）客户不是不想买保险，而是营销员没能...
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什么是重大疾病，重大疾病与感冒发烧等疾病比起来，哪一类病更让您担心？感冒发烧之类的疾病我们自己就能处理，而重大疾病就需要在有经济支持的情况下，寻找最优的解决方案。相较而言，这样的疾病更令我们担忧，而保险就是要拿走您的这份...
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据教育学家研究表明，人类接受知识主要是靠视觉和听觉。就其比例来说，视觉占83%，听觉占11%，味觉占1%。2、在记忆方面，只听不看的，三天后留下的印象是15%；边听边看的，三天后留下的印象是75%。画图讲保险的好处，1、...
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据教育学家研究表明，人类接受知识主要是靠视觉和听觉。就其比例来说，视觉占83%，听觉占11%，味觉占1%。2、在记忆方面，只听不看的，三天后留下的印象是15%；边听边看的，三天后留下的印象是75%。社保商保V型图话术，①...
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据教育学家研究表明，人类接受知识主要是靠视觉和听觉。就其比例来说，视觉占83%，听觉占11%，味觉占1%。2、在记忆方面，只听不看的，三天后留下的印象是15%；边听边看的，三天后留下的印象是75%。标准普尔图话术，①标准...
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据教育学家研究表明，人类接受知识主要是靠视觉和听觉。就其比例来说，视觉占83%，听觉占11%，味觉占1%。2、在记忆方面，只听不看的，三天后留下的印象是15%；边听边看的，三天后留下的印象是75%。第一步，①当罹患重疾时...
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据教育学家研究表明，人类接受知识主要是靠视觉和听觉。就其比例来说，视觉占83%，听觉占11%，味觉占1%。2、在记忆方面，只听不看的，三天后留下的印象是15%；边听边看的，三天后留下的印象是75%。 画图讲保险的好处，1...
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据教育学家研究表明，人类接受知识主要是靠视觉和听觉。就其比例来说，视觉占83%，听觉占11%，味觉占1%。2、在记忆方面，只听不看的，三天后留下的印象是15%；边听边看的，三天后留下的印象是75%。 全险半险图话术，①现...
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画图讲保险的好处，画图讲保险“包袱图”，“包袱图”功用，解决客户不认可保险的疑问，不买保险，亲人互为包袱。如果我们不买保险，亲戚朋友就是我们的保险一旦出事情，我们就会去问他们借钱，成为他们的包袱，如果亲戚朋友不买保险，我...
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线上微享会事中操作(1/4)，话术：各位朋友们大家新年好！欢迎大家加入本群，首先感谢各位对**保险的信任以及对我工作的支持。我是**保险XXXX,鉴于目前的特殊形势，又有很多人在咨询关于保险的事，特别是医疗报销和健康险相...
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主顾积累是什么？如果主顾积累是一棵树。表面上收获的是客户、签单，实际上收获的是:人脉的积累，技能的积累，知识的积累，心态的积累，寿险生命的明天有多长取决于今日你积累的客户量，积累锁定客户的关键是什么，客户名单整理，客户名...
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挣的钱不是财富，留下来的才是财富。家庭财富风险分析，基础风险防范：收入能力，疾病保险、意外伤害保险、失能护理、失能收入保险，风险保障人群：财富创造期，中端风险防范：保障责任与义务，年金保险、养老保险、教育金保险等未来刚性...
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随着时代的发展，我们与客户的接触方式、沟通方式、互动方式都发生了变化。也许善于互联网，会给我们带来业绩的提升。但无论多么精妙的互联网工具，如果不能给客户提供长期价值与高品质的服务，是绝对没有出路的。怎么才能让客户认识到我...
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刻意练习步骤，1、避免自动完成，2、离开舒适区，3、牺牲短期利益，4、大量重复性训练，5、持续地获得反馈，转介绍的最大难点是什么？1、获得转介绍名单，2、名单转变客户，获取名单难得根本原因1：没有高度认同保险，没有高度认...
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董先生，还有您的房产证，这可是我们半辈子的心血，一定要放进去。真的好羡慕您呀，您的保险柜这么满!这些是我们全部的心血，一定要把它放在最安全的地方！因为这些不仅是我们自己的财富，更是全家人幸福生活的保证。但是，人生总不会一...
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面见客户的困惑，不知道怎么讲，不知道讲什么，面对疑问无从解释，对比心慌意乱，客户签单心花怒放，客户拒绝信心崩溃，一次失败的销售源于：销售流程不专业！照片上这位先生是南非著名外科手术医生马里优斯.巴纳德, 是他, 实施了世...
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转介绍—转介绍的重要性，当你为你的客户或准客户提供了一系列的服务后，客户帮你介绍他的朋友、亲戚等共同接受你的服务的一种动作。客户转介绍是客户开拓的最主要方法，由于是客户介绍的客户，双方的信任度和你签单成功率会高很多具有耗...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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