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画图讲保险全险半险图功用话术13页.pptx

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  • 更新时间:2020-03-22
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据教育学家研究表明,人类接受知识主要是靠视觉和听觉。就其比例来说,视觉占83%,听觉占11%,味觉占1%。2、在记忆方面,只听不看的,三天后留下的印象是15%;边听边看的,三天后留下的印象是75%。 全险半险图话术,①现在很多客户认为保险公司投保容易理赔难,其实是因为很多人对所买保险的产品责任不了解。从保险责任来讲,保险分为三类。②第一类是裸险,就是只买主险,而且只买身故责任的主险,所以只有一种责任,不死不赔钱。③第二类是半险,只有两种责任,包括身故责任和重疾责任。④第三类是全险,这类保险就比较全面了,包括身故、重疾、意外伤害、意外医疗、住院费用、豁免功能等,这类保险才是客户真正需要的保险,能够全面规避客户风险。⑤“投保容易理赔难”大部分是因为买了保险,对责任不了解,或者买的是人情保单,丝毫不知道这份保单管什么。殊不知保险是分类的,是保而不包。打个比方,空调和冰箱都是制冷产品,但是作用是不一样的。


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