主顾积累是什么？如果主顾积累是一棵树。表面上收获的是客户、签单，实际上收获的是:人脉的积累，技能的积累，知识的积累，心态的积累，寿险生命的明天有多长取决于今日你积累的客户量，积累锁定客户的关键是什么，客户名单整理，客户名单整理的重要性，专业人士要有详细的工作流程与步骤，寿险代理人如果想持续发展，受人尊重，必须有专业、标准的流程和步骤，专业、标准的整理客户名单是专业的销售流程的第一步，客户名单整理的重要性，列名单是事业成功的重要行动之一，没有名单就没有行动对象！列名单就是一个寻找潜在客户的过程，寻找成交客户和合作伙伴。

列名单是一切行动的源头，如何列名单，一、先写我们的直系亲属。二、写我的姻亲关系。三、写我的街坊邻居。你都认识谁，自己想一想，不卖保险，也许你永远不知道邻居是谁，卖了保险，你就要用心去认识你的对门、你的楼上楼下。四、我的至交好友。五、我的老师、同学。六、我的同事、战友。七、我的消费对象。我们搞销售的，一定要有这个意愿，凡是我们所有购买商品的地方都应该找到属于自己的客户。八、我的生意伙伴。九、我的同趣同好。十、我的其他熟人。

如何列名单，当有了这样的线索，我们就按图索骥。每一条如果能写出三五个，我们就有五十多个准客户名单；如果每一条平均下来写出十个人，那我们就可以有一百个名单。温馨提醒，每当我们成交一个客户，就要花时间去服务好这个客户，努力依靠这个客户增加两个名单。获得准客户，在我们写出名单之后，我们就要学会去判断这些名单里面哪些是合格的准客户，第一就是有经济能力的人，谁是能赚到钱的人，这是很重要的，因为买保险需要钱。第二就是有决定权的人。我们谈保险要给能做决定的人谈，如果想买保险，但没有决定权也是购买不了的。第三就是有寿险需求，谁是最需要保险的人。第四就是身体要健康。其实买保险有时候需要体检，当然也包含心理的健康，其实思维不正常的人也不是好的客户。第五就是容易接近的人。有许多人很优秀（我们知道的那些名人），但是没有机会接近，他们再优秀，也符合上面所有条件，但也不属于我们的客户。提升自己，持续开拓赢得发展，提升自己，赢得发展，我们应该明白，不可能每个人都成为自己的客户，投缘还是很重要的。保险成交的三个要素就是：我们喜欢客户，客户喜欢我们，我们刚好有他需要的保险产品和解决方案。所以准客户是我们营销员最大的财富，要想延伸自己的寿险生涯并获得源源不断的佣金，唯有持之以恒地进行准客户的开拓。