NBS专业销售流程秉承原因，行业发展使然，跑马圈地，野蛮生长的年代，所付出的代价，外资公司介入，大公司意识觉醒，中介开始跟进，金融产品特性需求，客户需求使然，媒体发展，信息不对称年代远离，年轻化客户群体觉醒需求，客户多元需求呈现，公司优势呈现，五核优势，如何在主体、中介市场竞争，影响销售的四项关键因素，信任（Trust），准客户需要对销售人员、公司、产品产生信任感【三认过程】，需要（Need），准客户必须了解到他有保障缺口或财务缺口，帮助（Help），准客户必须相信你产品的好处，是最能满足他的需求【好处结合需求变成利益】，急迫性（Hurry），准客户必须感受到尽快购买你产品的迫切性，专业化需求销售有何益处？销售的最终目的是成交，成交的关键在客户的需求获得满足，所以销售人员在引领客户时，需随时检视客户步伐是否跟上，销售流程是销售人员所依循，但目的是否达到，需由客户的响应来确认，以终为始的专业化销售流程。

NBS——以终为始的销售流程，哪一条线路可以通到出口?从出口往回走，最能快速的找出正确的路，销售的目的是成交！成交的关键人物是谁？迈向销售目的的路程，是营销伙伴独自行走吗？有无此现象:销售人员快跑到终点,但准客户还在起点？如何检视确认，准客户的步伐是否跟上营销人员？自始来考虑,要有帮助营销人员检核通往终点的执行步骤，销售循环的目的与执行步骤涵义，销售环的目的：明确每一销售环的目的，作为销售检视与辅导的检核点，销售环执行步骤涵义：传达需求销售精神，按步骤逐步执行，能简易的达到销售环的目的，每一也是销售检视与辅导的检核点，开发客户的主力是要求转介绍（REF），每次销售拜访结束，均要求转介绍。