据教育学家研究表明，人类接受知识主要是靠视觉和听觉。就其比例来说，视觉占83%，听觉占11%，味觉占1%。2、在记忆方面，只听不看的，三天后留下的印象是15%；边听边看的，三天后留下的印象是75%。画图讲保险的好处，1、画图说保险比用文字、数字更生动形象、易理解，2、边画边讲，客户注意力更集中，“重疾图”功用，激发客户保障需求，明确三种财富损失，认清重疾保险的重要性。重疾图”话术，①这条横线代表一个人的生命线，这条竖线代表一个人的财富线，②从0岁到25岁是一个人的成长期，从25岁到60岁是创富期，这期间，我们要创造一生的财富，③世界卫生组织表示，人一生罹患重疾的概率高达72.18%，而根据现在理赔数据来看，从42岁开始人罹患重疾的概率大大增加，④假如一个人42岁发生重大疾病，在医学上，需要5年的康复期，这5年我们无法工作，无法创造财富，这就是我们因病而无法得到的财富，⑤我们按照一般大病需要30万费用，即使有社保，也只能报销50%左右，也就是还有15万需要我们自己承担，这就是我们因病而损失的财富，⑥好不容易5年治好了，再重新工作，但因为年龄、身体、心理、知识、人际关系等大不如前了，收入往往也大不如前，这就是我们因病而减少的财富，⑦从这个图上可以看出，一场大病可以消灭一个人50%的赚钱能力，只剩一般的赚钱能力了。所以，大病不得不防，而且大病保险应与收入直接相关。