董先生，还有您的房产证，这可是我们半辈子的心血，一定要放进去。真的好羡慕您呀，您的保险柜这么满!这些是我们全部的心血，一定要把它放在最安全的地方！因为这些不仅是我们自己的财富，更是全家人幸福生活的保证。但是，人生总不会一帆风顺，一旦发生疾病或是意外，为了家庭的幸福我们一定会回家打开保险柜。那么，您会先拿出哪一个呢？你看，不管是谁，一旦生病或意外发生，半生攒下来的钱、存折、证券、房产证，只要需要，都会送给医院。所以人们常说辛苦几十年，一病回到解放前。因病而穷，因病破产的例子屡见不鲜。那么，为什么会这样呢？因为，你的保险柜没有底，所以财富都会因为风险而流失。让我为你的保险柜建一个底，能够更好的守住保险柜，这个底就是一份家庭保单。如果出现了任何风险，你只要把这份家庭保单拿到医院，您保险柜里的所有财富和家庭幸福都会得以保全！

分享身边的案例，谁都不想得重大疾病，但是，上帝到底会让谁不幸罹患疾病，谁也不知道。所以，做好风险规划是人生必须的功课！您每年只需要换一个地方存上*万元钱，就能为您的保险柜装上一个达到**万的底儿。如果需要治疗费用，*万元马上会变成**万，如果不需要，我们也储蓄了一笔财富。促成——换位投资，您是生意人，我们来做一笔买卖，我给您的账户上每年存**万元钱，有可能存一年，也有可能存20年，你愿意吗？如果从我把钱放到您账户的那天，如果我患重大疾病，您要给我**万元医疗费，您愿意吗？这还不算完，你还要答应我，不管因为什么原因，我意外身故，您都要给我父母和孩子**万元，您愿意吗？那你为什么不愿意呢？您觉得这个项目对您来说划算吗？那您觉得对我来说呢？那好，现在有一个公司愿意跟您一起合作这个您认为对我非常划算的项目。这个计划就是中意人寿****重大疾病保险。

您每年只需存入**元保费，如果患病就拥有**万元的治疗费用，疾病身故拥有**万元的身故费。并不是每个人都有机会能够享受这个保障计划，想要拥有它，必须具备两个条件：一是有很好的经济实力；另一方面是拥有健康的身体。我们将为您提供一次免费的全面身体检查。如果身体健康，就能够获得这个计划。您看您哪一天更方便呢？这个计划不仅能帮助您保住财、保住人、保住家，而且还为你提供了“绿色通道”和尊享的客户服务。恭喜您拥有这份保障。保险是后路，在春风得意时布好局，才能在四面楚歌时有条路。有钱时，钱不值钱；没钱时，人不值钱。要想让人永远值钱，就必须在您现在有能力的时候，把赚到的钱拿出一部分来规划好不确定的未来。希望您能把其他人介绍给我，让他们都能拥有一份保障。注意事项，1、整个过程中需要保证流程和逻辑的完整连贯；2、建议用笔纸进行画图演示；3、整个销售流程让客户有参与感。课程总结，1、画图销售健康险流程：保险柜理念（存放我们最珍贵的物品），因风险发生会流失财富直至一无所有，为保险柜加底从而保存财富。2、换位投资理念：以做生意的理念与客户换位沟通投资理念，引起客户的思考。