随着时代的发展，我们与客户的接触方式、沟通方式、互动方式都发生了变化。也许善于互联网，会给我们带来业绩的提升。但无论多么精妙的互联网工具，如果不能给客户提供长期价值与高品质的服务，是绝对没有出路的。怎么才能让客户认识到我的“魂”呢？那时候的我是没法出门拜访的，也没办法给客户面对面讲“三讲”。看到朋友圈里大家都在晒生活、晒心情，我就灵机一动，对呀，我也可以利用朋友圈，让大家认识、了解我，然后吸引到喜欢我的客户，进而认可我、信任我。当客户拥有资金需求时，就一定会来找我了。这不就是在给客户“讲自己”么？

这样给客户“讲自己”，还有以下几个好处：1）不打扰客户，客户一般都是有空才会来刷朋友圈，我发我的，他看他的，再也不用害怕会打扰到客户。而且，刷朋友圈都是个人主动行为，喜欢就看，不喜欢就不看，这种潜移默化的方式，喜欢我的人才会被我朋友圈吸引而来，因此客户质量也会很高。2）互动性极强，在朋友圈里，我可以发漂亮的照片、放视频、放美食，在视觉、听觉、味觉等多个层面与客户沟通，喜欢的客户会给我点赞、留言，这种互动方式不仅频次高，还很轻松、自然。3）简单又高效，和客户面对面“讲自己”，只能一对一，还会受到时间、空间的限制，而利用朋友圈来展示自己，几乎不受时间、空间限制，而且还是给所有客户批量介绍自己，简单高效成本低。

我在白天与晚上发的内容是不一样的。白天：白天的内容都偏感性。基本是分享生活与工作，一般都会配上精美的图片。为什么呢？我总觉得，大家在白天都很辛苦，翻到我朋友圈时，看见那些俏皮话，或者是美美的照片，能放松放松心情，调剂调剂情绪，即便我有时候放上产品信息，客户也舍不得屏蔽我。晚上：晚上的内容是偏理性的。每晚10：10，我有个固定的《晚安心语》。晚上比较安静，能与客户有心灵上的沟通，我的《晚安心语》是只有文字，没有图片的，因为图片会分散客户的注意力。内容都是生活感悟，人生哲理等正能量的语句。每一句都是我精心编撰的原创。每条晚安心语前都有标注序号：“莉莉晚安心语第**天”。其实在开始写的时候，我也很担心。毕竟坚持不是一件容易的事情。为了写好晚安心语，我就看书学习，随时编写，储存在手机备忘录中，定时发送。

带来的结果，长久的坚持带来的是客户的认同。很多客户会给我持续点赞。记得有位客户给我留言，说已经习惯了阅读我的《晚安心语》，看的出我是一个做事非常认真的人，感谢我优美的词句，让他很感动。所以我的朋友圈里，配图、排版都是经过我的精心设计。我还会用高清壁纸、美颜相机、美图秀秀、拼立得等工具来精心打理，我从不发不经过处理的照片。而发帖就是我的亮相，是展现我自己，更是我讲给朋友的私房话，一定要真诚、真挚。当然，仅仅是讲给他听，这是不够的，我们还要学会和他们互动、和他们共鸣，这都是和客户建立信任的重要环节。在朋友圈里，客户跨越时间与空间，看见了一个认真、坚持、专注的我，而这样的我，也一定能给他们带来专业、长期的服务。微信朋友圈经营的优势微信朋友圈经营的优势其实，我知道，这些热心都是建立在对我的信任与肯定的基础之上。

用心经营朋友圈后，我曾经的那些困惑其实都得到了有效解决：1）捡起老关系，那些多年不联系的朋友们，通过微信又重新聚合在了一起，通过我的朋友圈，他们开始重新认识我；而我在朋友圈里的亮相能让他们慢慢的认同我，认同保险；双方在朋友圈下的点赞留言，能很自然的重新连接我们，弱化疏离感。2）加温新关系，那些认同保险、认同我的客户们，也可以通过朋友圈中的交流，和我不断地互动、加温关系，让彼此更熟悉。而且这种交往是非常自然与轻松的。对于他们来说，你就像在屏幕那头的朋友，共同分享生活与情感。