据教育学家研究表明，人类接受知识主要是靠视觉和听觉。就其比例来说，视觉占83%，听觉占11%，味觉占1%。2、在记忆方面，只听不看的，三天后留下的印象是15%；边听边看的，三天后留下的印象是75%。 画图讲保险的好处，1、画图说保险比用文字、数字更生动形象、易理解，2、边画边讲，客户注意力更集中，养老大山图话术，①养老与住房、教育被称作当下时代，压在老百姓身上难以承受的新三座大山。其中养老问题的严重性突出表现在社保养老金缴纳者与领取者的结构失衡上。我们是60至90年代的主力劳动力群体，在人口第二和第三个高峰期出生的，目前这个年龄段人口有9个亿，在全国总人口中占比最高达到64.9%。②我们的父母及长辈们，他们的出生期主要在60年代以前，人口达到2.4亿，占比17.3%③因为政策、生育意愿等原因，作为未来劳动力的00后、10后，人口数量2.47亿，要远低于之前的几代人。④由于我国社保制度真正开始完善是在80年代中期，这意味着我们的父母他们在参加工作时是没有养老金积累的，这导致了当前社保的收支制度只能是“现收现付制”，即直接拿我们现在每月交的钱来作为他们的养老金支付。⑤未来我们的子女每月所交的养老金将养活两代人，甚至更多，社保有可能收不抵支。显而易见我们这代人想靠社保来养老是远远不够的。因此，养老问题会像大山一样，压在我们这一代人的身上，令人喘不过气。