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2021年健康类产品销售理念，意外给付，身故给付备注：产品5要素投保范围：什么人能保保险期间：管多长时间的事保险金额：在理赔或满期时的单位，备注：每个人买保险，买保险要买全险，九个方向；备注：五个词：意义、现状、原因、方...
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随时保有100个名单，团开拓法(2/2)名单选择与分类——现场筛选■选择经验丰富的人把关名单有效性，重点准客户做备注短信 电话筛选短信："XX,你好。非常感谢你参加了**人寿与妈妈集市联合举办的感恩新老客户的品牌宣传活动...
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成绩的取得，来源于我专业用心的服务三、用KYC深入了解客户需求从12个方面，全方位了解你的客户 知己知彼，百战不殆！用KYC表格盘点客户名单，10分以上为优质客户，优先开发使用矛盾冲突法，找到客户的刚需绘制出客户的家庭结...
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传统专家型销售的弊病1.对“专家”要求极高2.不满足客户需求：长发飘飘的39岁的李美，是名直肠癌患者，她说一些医生简直不是“家长式”，而是“独裁式”。因为肿瘤部位距离肛门只有四到五公分，手术牵扯到是否保肛的问题，她希望找...
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第一点：开完早会后，我要干什么，去见谁？第二点：想邀约客户见面，却迟迟张不开口？第三点：公司组织活动，却邀约不来客户？第四点：缘故客户用完了，没有去做新客户经营，备注：讲列名单，名单来源，月初、月中、月末分别拜访哪些客户...
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父母关注：孩子一生健康无忧、老有所依，是父母的愿望，在力所能及的经济范围内最大限度的给孩子做好人生的规划。保费便宜：被保险人年龄越小，所缴保费就越便宜，所买的保险就越划算。承保容易：无特殊原因，儿童投保是无需体检的，承保...
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绩优销售话术分享3、每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。4、如果今天老板突然宣布减薪10％，生活一样可以过得去。但如果丧失了工作能力，薪水永无着落，妻子儿女的生活不是更困...
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“五把金钥匙”之——三讲，某公司销售员甲和张先生是同学，多次谈过保险，但张一直没有购买。某天，甲找到张先生，对张说：“今天是公司考核最后一天，如果这个月我还没开单就会被开除了。老同学帮帮忙，买份保险吧”碍于情面，张先生买...
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“五把金钥匙”之寿险营销生涯从缘故开始我们的职责让身边的每一个人在风险来临时都能做好万全的准备，让爱我的人和我爱的人都能拥有足够的保障，寿险营销生涯从缘故开始数据统计显示——新进营销员80%的业务来自于缘故市场工作5年以...
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社群营销实操：批量获客成交，老师给的方法落地实用，不是停留在理论层面，整个人很有干劲，跟团队伙伴都动起来了。发现自己保险业绩不好，是因为自己很多销售动作都没完成，接下来该如何做很清楚也明白。转变了客户视角，被扎心了很多次...
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项目介绍吸引逻辑：只有高端人士和有钱阶层可以享受生命银行服务，现在公司和生命银行有合作，成为太平的年金险客户就有机会获得服务资格，您看哪天方便，我们公司安排专车前往**。提前铺垫（沟通内容）活动平台促成逻辑——项目介绍“...
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备注：意外，带给我们的冲击力强，瞬间击倒！疾病，带给我们的折磨时间长！养老，带给我们的悔恨和反思久！——2013年100家三甲医院内部统计结论近8年以来，全国平均每年门诊费用增长13%，住院费用增长11%；城乡两地患病未...
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实现每日一单的财富密码，每日一单听起来很困难，但掌握正确的规律方法后，坚持执行是可以实现的。虽然也能签单，但签单效率低，工作量大。掌握签单规律，销售轻松快乐，业绩不断进步。· 开发一位客户，轻松搞定季度业务平台· 举办一...
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专业化线上销售流程，主顾开拓：用一种有系统的方法来决定该跟谁接触，寻找符合条件的销售对象。自以为有些人不会买保险，就把这些人排除在自己所收集的名单范围之外。客户的真实需求远远大于我们的想象凡是你能想到的人都是你名单收集的...
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微信三访促成交，第一问：您是否拥有社保？我：您是否拥有社保？客户：我没有社保。我：您是否参加新农合社保（您的孩子是否参加了少儿医保）？客户：我没有参加。我：我现在按照无社保情况给您做计划书，但是费用会比有社保的高一些，建...
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专业化销售流程概述，要点提示，我们筛选出准主顾名单后，邀约客户在特定的时间、地点进行面谈的过程。取得面谈机会是约访的唯一目的销售面谈是业务员与客户见面接触的第一步，是导入保险理念、帮助客户确定寿险需求及额度的过程。帮助客...
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保单整理及分析报告，保险按给付方式分为如下几种：1、给付型：是指如患合同约定的疾病或发生合同约定的情况时，按合同规定的赔付保额一次性给付。2、报销型：是指以意外事故或疾病产生的医疗费用，保险公司按约定比例，对在医疗过程中...
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客户最容易接受的保险产品是什么？春节期间是年金产品销售的大好时机，产品推动时机好：客户手里有钱-年终奖孩子手里有钱-压岁钱产品好讲好卖：产品形态简单，各种媒体广告都在谈压岁钱，无形增加了客户认知度，春节期间最好的谈资和理...
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年金销售突破成就百万新秀，“一个老妇人做了很多善事，上帝奖励她每个月的今天领一袋金子，直到生命结束，不取还会获得额外奖励，老人至此下半生活着有希望，同时也有稳健收益。”分析五种养老模式年金险缔造高品质晚年生活销售金句：围...
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备注：6■ 团队绩优及老人持续开单能力不足，件均不高，大单缺失。■ 大战月保费突破已经迫在眉睫，需要寻找新的突破口。2. 任务目标达成吃力，队伍氛围消沉提高时间效率，不同业务人员在相同的时间内，创造的绩效相差几十倍甚至上...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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