随时保有100个名单,团开拓法(2/2)名单选择与分类——现场筛选■选择经验丰富的人把关名单有效性,重点准客户做备注短信 电话筛选短信:"XX,你好。非常感谢你参加了**人寿与妈妈集市联合举办的感恩新老客户的品牌宣传活动,并为宝贝留下美丽的倩影,近期我们公司将会派工作人员与你联系,再次感谢你的参与。您的客服人员+++。电话号码…+电话:XX,你好恭喜你,我们把你宝贝的照片洗出来了, 好可爱哦,你们肯定也喜欢,你看下我们什么时候方便把照 片送给你,周三还是周四,我们送照片的同时会免费送一份 公司的产品资料给你了解一下,谢谢。面谈筛选■约在家和单位的是A类客户■约在外面简单见面的是B类客户口从自身兴趣爱好出发。
参与和 自身特长匹配的团体,口选择的群体符合准客户标准社团活动法(2/2)名单选择与分类口成为社团的骨干,通过对名单的整理,口让名单不仅仅是名字,成为陌生人中的熟人,口缩短与名单的心理距离一.随时保有100个名单1. 名单收集、选择与分类2. 名单归档管理3. 名单加温升级4. 制定拜访计划不同客户不同加温动作,口A类客户最“亲密”的人,第一服务对象口B类客户略“生涩”的人,增加见面频率,加强感情联络口C类客户“距离最远”的人,加强保险意识,使深入了解我们一.随时保有100个名单1. 名单收集、选择与分类2. 名单归档管理3. 名单加温升级4. 制定拜访计划,■每位伙伴都交流:列名单的数量,为什么 列这些名单。
每个名单跟进动作■其他伙伴提建议,部经理最后总结二.带动团队收集,整理名单1. 大早启动2. 二早落实3. 问题处理不列名单的问题处理口喝茶聊天■你怎么看待你的工作?■你的工作标准是什么?口教列名单■根据特质及兴趣爱好引导列名单■逐一分析近期要拜访的名单口在轻松愉悦的氛围中,整理了名单、 提升了专业,提高了幸福指数,口持续整理名单,养成良好的工作习惯,形成稳定高效的工作模式,让我们成为卓越的。
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