第一点：开完早会后，我要干什么，去见谁？第二点：想邀约客户见面，却迟迟张不开口？第三点：公司组织活动，却邀约不来客户？第四点：缘故客户用完了，没有去做新客户经营，备注：讲列名单，名单来源，月初、月中、月末分别拜访哪些客户，这是我们公司给我私人定制的品牌杂志，给王姐送一份，多多帮我宣传呀。身边有想了解保险和做保险的，都推荐给我呀，我希望认识更多的好朋友呢，我做的越来越好，您也肯定为我骄傲呢。举例:带腰封的礼品，这是我特地为咱们准备的红枣枸杞元气饮礼盒，咱们女性喝了有好处，每天一包，脸色红润好气色。送心意举例：西红柿王姐，我们早上才去有机西红柿农场采摘的有机西红柿，口感特别好。

小时候的味道，我们去采摘园里面，每个人都现场吃好几个呢，品质好，放心吃。备注：听出客户隐藏顾虑，王姐，之前邀约您几次活动，你都没空参加，公司给我们参加活动的客户都准备了一份随手礼，我今天给你带过来啦，礼轻情意重嘛，也是我和公司的一份小小心意哈。以后有活动我再跟您说，您有空就来哈，还是现场的氛围感觉好呢，再说您成为我的客户，还没参加过我的活动，我也有遗憾呢。备注：公司和个人礼品小，不好意思，客户会不会嫌弃，但是我循环拜访，我会跟客户说，之前…….跟客户说礼轻情意重，通过我的多次的拜访，客户都能感受到我的心意。程程有什么好事，就能想着我，礼品不是最重要的，重要的是把我们的心意传达给对方。

王姐，我们这个月每周三周六有我们百年管家上市发布会，会讲解我们百年最新升级的服务，每位到场的嘉宾还有山西有机黑小米一份。你也来了解一下，对于你选择保障计划也有参考，您这个周三还是周六有空呢？王姐，我们xx团队在本周六举办我们自己团队的2021年嘉年华，这是我们自己组织和策划的，我特别希望您能来现场给程程捧场，同时见证我们团队的成长和发展历程。王姐，我们公益服务站现在定点帮扶山潍拖养老院，做助老活动，还给我们颁布公益证书，这个周六我们会去养老院做公益活动，您带着孩子一起参与吧，让孩子也能多参与社会公益活动。

王姐，之前我邀约您好几次，您都说没时间，下周我们有多场不同主题的活动，西红柿采摘、手绘风筝、DIY口红制作、盆景制作，您喜欢哪场活动啊，我提前给您预约上名额呀，这次一起来玩吧，也来给程程捧个场呀。王姐，我之前跟你讲的计划书，你该考虑了哈，你明天下午或者晚上哪天有空，我过来跟你确定一下计划吧，既然都起了买保险的想法，就别再搁置了。月底签单话术：勤促成---推定承诺法，王姐，忙完这两天，咱们4月1号当天见个面，我跟你确定一下之前跟你谈的计划吧。你拍一下你的身份证正反面照片，银行卡照片放手机里哈，4月1号承保，好想好记忘不了，这是一个月最好的开始。月初签单话术：拜访闭环：课程纲要一、我的思想转变二、“访”出来的业绩三、我的感悟与目标感悟与目标，全年目标：达成MDRT，年收入100W感悟：勿忘初心，方得始终。