专业化销售流程概述，要点提示，我们筛选出准主顾名单后，邀约客户在特定的时间、地点进行面谈的过程。取得面谈机会是约访的唯一目的销售面谈是业务员与客户见面接触的第一步，是导入保险理念、帮助客户确定寿险需求及额度的过程。帮助客户认知并分析需求，拿走客户的人生担忧，突然中断的收入不幸的晚年生活，巨额的大病医疗偶发的门诊、住院未知的意外风险未尽的家庭责任备注：102.以客户需求为中心，帮助客户分析并确定保障需求以客户需求为中心，成功销售的临门一脚！备注：12保单生效后实施相关售后服务，并在与客户接触时，获得源源不断的名单，开始下一个销售循环。2.掌握专业化销售流程学习方法树立销售的基本信心——当把一句话背诵、演练37遍后，这句话就会很自然地出现在销售的谈话中。

建立专业、流畅的销售模式——反复不断的练习，仔细琢磨关键句核心理念，从而达到熟练表达，形成个人成熟的销售风格和独特的方法——在不断的使用中逐步掌握核心精髓，使寿险业常青备注：15先服务后销售是指通过提供服务提升客户体验，并根据客户实际需求进行开拓，进而切入寿险销售，掌握专业化销售流程5步骤，分别是主顾开拓、约访、销售面谈、成交面谈、售后服务，并正确理解。同时要掌握“模仿、复制、创新”的学习方法以及树立先服务后销售的理念。专业化销售流程5步骤，专业化销售流程各环节介绍。