社群营销实操：批量获客成交，老师给的方法落地实用，不是停留在理论层面，整个人很有干劲，跟团队伙伴都动起来了。发现自己保险业绩不好，是因为自己很多销售动作都没完成，接下来该如何做很清楚也明白。转变了客户视角，被扎心了很多次，愿意去真正想想客户需要什么。俗话说，授人以鱼不如授人以渔，工具其实是次要的，关键的是思路！感谢小楠老师的大脑洞！get到了很多新技能，比如制作海报， 开口要求客户帮忙发朋友圈、和群主谈合作。要学的还有很多，真希望张老 师从头到尾来一次系统的保险营销课程！美丽老师的营销实战指导非常有用，理论和实践相结合，让我收获信心和激情、有社群营销的基本操作方式和方法、 有信心做好社群经营。

想每天和美丽老师交流一次~新人白板，从业时间不长，以前没有想过利用社群来营销，美丽老师的带动令人信心倍增，通过学习和实操，让我 对保险社群营销刮目相看。社群实操教学，激起了对保险新玩法的兴趣，帮助我激活了准客户成交和转介绍，希望老师继续进行社群运营的深 度开展课程。保险社群营销的目标：第一目标是利他：通过社群，给大家做系统地答疑、知识科普，传播正确的保险价值观，让我们和顾客 的生活因为保险变得更美好，而不是让人感觉更聒噪。第二目标是双赢：对顾客来说，获得了更多信息，对顾问来说，提高了效率，达成了双赢。（例）如果有10个人向你咨询保险。

那你的身份介绍、服务介绍和基础的保险理念等要分别讲10遍；通过保险社群，可以在群里固定时间解决共性的问题，只需要讲一遍就好了，个性化的问题在群里答疑。朋友圈营销五要素：1、头像：职业、得体、亲切，头像靠近顾客。 2、昵称：不加特殊符号  3、个人简介拆解保险定投营销：锁定人群，拆解保险定投营销：邀请进群，亲爱的童童，我有一个保险科普群，每周六晚上八点， 群里有保险课堂，会跟大家分享保险知识，群成员都是 我的同学、老师、客户，大家都是高素质的人，不会刷屏 和打扰到大家。刚好这周的课程主题是保险定投计划，想要邀请你进来 跟大家一起学习，你觉得怎样？

“XXX保险科普学习群“，可以加上你的昵称、或者团队的名字、课程主题例：保险定投计划学习群、美好的保险生活家、XX保事务所、王政和他的小伙伴们等，约定群规则、拟定群公告新人进群提示看群公告、群规则，介绍群主故事、引导成员自我介绍客户要拉朋友进群时最好加上群主微信，亲自邀请进群。拆解保险定投营销：社群预告，拆解保险定投营销：直击痛点，报复性消费 vs 报复性存款，理财没有好去处，没有强制储蓄习惯做孝顺儿女：关注父母健康&养老智慧父母：子女教育及婚姻规划&个人养老规划，例：教育金规划子女受教育时间和费用不容商量。

不同教育费用代表着不同教育水平。如果时间到了，即使资金未准备好、子女也要接受教育。教育金未准备好或临时被挪用，只能降低子女教育水平、改变原有的教育计划。父母的智慧和准备在某种程度上决定了孩子的起点，也决定了孩子可以走多远。拆解保险定投营销：课后跟进，目的：鼓励群友帮你分享给需要的朋友（进一步做转介绍）   1、课后及时总结、带头分享个人感受2、课后或次日，群内或私聊询问听课感受、下发课件、或回听录音3、计划书发群里，让群友自助测算保费、制作计划书4、小保听听，图片+音频，细节讲解答疑。