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保险精英分享借助平台选客户活用逻辑强促成13页.pptx

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  • 更新时间:2021-04-15
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项目介绍吸引逻辑:只有高端人士和有钱阶层可以享受生命银行服务,现在公司和生命银行有合作,成为太平的年金险客户就有机会获得服务资格,您看哪天方便,我们公司安排专车前往**。提前铺垫(沟通内容)活动平台促成逻辑——项目介绍“生命银行”的费用仅需保管费——附加值服务——引出开局之战听完讲师的介绍您对“生命银行”应该更了解了,生命银行的服务确实很好,我们可以给自己、给家人都准备一份,它的市场价一般都在4.5万左右存储十年,而这个还只是它的保管费,其实也不算是很贵。不过现在有这样一个机会,我们公司直接对接这个项目,前期经过实地考察后与瑞思德确立了合作关系,专门用于服务一些中高端客户,也就是说只要开局之战期间年缴保费达到10万,累计缴费也就才30万,作为附加值服务。

您是可以获得一个我们“生命银行”的名额。并且,在这个过程中,是不会向您额外收取其他任何费用的。同时,您缴纳的所有保费还是您自己的,不仅如此,我们还能通过万能账户帮助您财富进行二次增值。既可以助力您快速积累财富,又能让您未来过上更加高品质的生活。讲师讲解生命银行后,第一时间和客户做沟通,活用促成逻辑强势促成。促成逻辑思路:活动平台促成逻辑——理念导入(1/3)2020年受疫情影响,全球经济不容乐观,根据这张图我们可以得出一个结论,经济萧条时期现金为王,房产受政策、市场影响较大,无法及时变现,股票、债券在这一时期风险巨大,是财富管理的末位选择。因此,保险作为一种稳健的财富管理方式,是当前较为正确的选择,因为年金险可以提供生命等长的现金流,可以让我们更从容的获得更高的幸福指数。

真正实现财富自由,财富满满就是这样一款产品年金险产品。我们今年有很多千万大单(转发千万贺报给客户),在这样的经济形势下很多高净值客户选择保守性财富管理策略,等到经济复苏时,这些客户可以有更多的机会实现资金更好的投放。以疫情入手,通过谈经济形势打开客户思路资金池理念:我们来看这张图,比如这个紫色的线代表您的资金池,下面是您原有的年金险和现金流,您的财富目标是实现财富自由,就是这个水池满水的状态。那么我们首先要保证水池里的水是不断上涨的才能更接近目标,我们从原有的现金流中拿出一部分重新注入水池,我们可以看到原有的现金流变成了三条线(黄色的线)注入了水池:活动平台促成逻辑——理念导入(2/3)①财富满满首先有自己的保额。

注入水池,可以帮助您的财富涨涨涨;②我们财富满满这款产品可以搭配智尊万能账户,目前5%结算利率,日计息月复利,随着时间推移,让您的水池涨涨涨;③财富满满确立生命等长的现金流,可以让我们更从容的获得更高的幸福指数,让您的幸福指数涨涨涨。活动平台促成逻辑——理念导入(3/3)其实我们人生的财富就是一个水池,幸福的指数是根据水位来确定的,现在就有这样一个机会,借太平的稀缺资源资本运作,为自己建立与生命等长的资金池,解决一生财富自由的问题,所以有机会就要向池子注水,财富满满产品作为公司的回馈产品, 诚意满满。因此,这是我们向池子注水的最好的时机,一定要及时的规划。活动平台促成逻辑——利益演示(1/2)现场进行利益演示,利用产品通、计划书等工具演示产品账户利益。


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