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我对保险的认识，军人职业使我有医保和较好的津贴，不担心医疗方面的需求；去年转业后，失去了原有的待遇，而且本人因故买不了保险，一下子有了危机感。去年12月份以客户的身份参加了公司在**举办的开门红产说会，讲师为我们描绘了一...
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我为什么来**做保险？一直从事这个行业，**的优质服务让我觉得公司挺好的，我的邻居在**人寿做保险，她的变化让我非常羡慕，并渴望像她那样的成长，对方基本认同，你做的还可以嘛!你很优秀嘛！你是怎么做的啊?
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年初财富一号销售失败，让我迷茫了两个月，总想寻觅一套属于自己的销售方法；2017年2月，无意听了空中课堂第14期一位老师分享的轻松签单大小万能险的分享课程，其中家庭经营批量签单这个点对我触动很大；既然健康险能够批量签单，...
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之前的我，一直忙于奔波，自己没有事情可做，也不知道找什么样的工作，既能照顾到孩子又能满足收入需求，后来在想给老公和父亲买份保险时，正好本部正在搞全维云健康检测活动，我的师傅就找到我，让我自己来**了解保险，为家人规划保障...
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什么场景可以将车险客户转化为寿险客户？切入点：车上人员责任险，话术：“先生/女士，您看您为第三方买了XX万的保险，但是给自己和车上的乘客就买了1万，其实当意外发生的时候，我们和对方发生风险的几率是一样的，大家的生命一样宝...
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拜访平台搭建：“风口”的营造和拜访工具的提供，给营销员一把进入市场的“枪”（解决拜访意愿问题），培训平台搭建：通过公司、职场早会夕会的培训，让营销伙伴掌握“开枪”的技能（解决拜访技能问题），制定小说会行事历：“市、县、职...
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我的背景分析1/2，我的客户群体来源，法律专业毕业、医院从业经历，客户来源，来自医生、律师、老师等专业人士及企业中高层，我的背景分析2/2，我对专业人士的认识，高素质、严谨、理性，对代理人要求较高，是各行各业的专业人士，...
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“XX，您好，您现在方便吗？是这样的，我们公司现在有一款产品太好了，我跟您讲讲。”“您也不要多心，我只是觉得产品太好了，错过了太可惜了，我跟您讲讲，买不买都没有关系，您也不要碍于我们的关系觉得有压力。您觉得合适了，您再考...
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坚持培训学习，专业赢得客户，坚定信念：做这个行业，必须要用专业来赚钱，而不是人脉关系，再好的人脉关系，最多维持半年的人情单，唯有专业才能维持长久的寿险经营；坚持学习培训：中支、分公司的会议、培训一定准时参加，不断学习才能...
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关于客户档案的认识误区，误区一：客户档案可做可不做，必须做，而且必须重复做，认真做，坚持做，误区二：仅仅为记录而记录，切忌仅停留于纸上，而是要会用、活用，才能变成真正的价值，误区三：微信时代下，柜面E服务完全可以取而代之...
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在金融监管体系重构的过程中，防系统性金融风险已经成为了明确方向。最近，中国人民银行、中国银行保险监督管理委员会、中国证券监督管理委员会、国家外汇管理局联合印发《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》，提出去杠杆、打破刚...
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中国的金融综合化已成趋势，银行、证券、保险、信托等金融机构相互代理、交叉销售理财产品；货币、债券与资本市场之间的一些新型跨行业跨市场合作业务不断涌现；互联网金融等新型金融业态兴起壮大。国内商业银行在境内外通过设立或投资入...
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重点整治保险公司、保险中介机构和保险销售从业人员将保险产品混同为银行存款或理财产品进行销售、“存单变保单”，将保险产品与存款、国债、基金、信托等进行片面比较或承诺、夸大收益等问题。重点整治保险公司、保险中介机构、保险销售...
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MDC助我行业起步1/2，刚接触寿险的时候有点抵触，不敢和人说，但是真正进入行业后，会发现敢于走出去，说出去才能获得你想要的成果。于是我带着工资条坚持一日五访，持续的高收入让我坚定了信念。曾经的我，和服装打交道，守着机器...
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在早会学习中，我偶然学习了“如何通过保单整理获得客户加保机会“这个专题，可通过帮助客户分析当前保障，确定保障缺口来使客户加保。保单整理帮我解决了大问题，以前当我告诉身边的人我现在保险公司工作时，常常得到的答案是”我已经买...
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过去的自己，目标：做到业务经理一级，能够维持住，对销售保险的看法：保险销售只是一份工作，完成就行，考勤情况：每周出勤一次，还经常请假（考勤非常差），当时的想法：只想平淡地工作，不想有过大的压力，而且作为一个女人而言没必要...
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通过对客户进行分类整理，分析出不同类型的客户轮廓，针对不同客户采取不同的经营方式，对于加保概率较高的客户进行重点关注。分类整理客户，确定加保对象，刚入司的时候客户并不是很多，客户经营也没有成体系，但是会给自己订立每天的拜...
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双星是我每月的终极目标，年龄小的客户找三个，年两大的找两个，自己认为好的产品，就只带这个产品的一份建议书去面谈客户。面谈客户时，总是自己在单纯的讲，客户处于半知半解的状态。一次“偶然”让我初尝了改变的“甜头”，30万保额...
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电话邀约确定见面——邀约逻辑：XX总您好，我是阳光人寿的闫经理,我们之前见过面的，强调“阳光人寿闫经理”、“见过面”，表明身份，让客户放松，官方、正式的自我介绍，引起重视，有这么个事，我们公司有个问诊卡，是针对高端人士量...
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寿险泥泞路，闺蜜朋友极力反对——我虽是**人，在**有人脉，但不知道怎么开口，做保险的人都会做不光彩的事情才能促成保单，保险很难做，不是人干的，母亲放出狠话——做保险就不要回家了，就当我没这个女儿，白板入司，迷茫无助，早...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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