通过爱与责任，挖掘客户对意外险的需求。沟通意外险的同时要引导客户附加意外医疗险，报销小磕小碰费用，客户体验感好，参考标准：意外险保额要覆盖车贷、房贷、子女教育、夫妇赡养等。