我对保险的认识，军人职业使我有医保和较好的津贴，不担心医疗方面的需求；去年转业后，失去了原有的待遇，而且本人因故买不了保险，一下子有了危机感。去年12月份以客户的身份参加了公司在**举办的开门红产说会，讲师为我们描绘了一个朝气蓬勃、健康向上的保险行业，让我决定投身到寿险事业中去。

入司前期：盲目与困惑，充满干劲和热情；没有准客户方向，只在朋友圈发消息，等待客户找上门；每天偶尔打打电话，不敢开口讲保险；没有一套系统的销售工具；通过努力不懈地学习和“闪亮星辰”的培训，让我对重疾险有了新的认识，并且掌握了一套系统的销售方法。请不要让“轻松筹”成为一种习惯，每个人赚钱都不容易，现在80%的人，明明可以在健康时花一小部分钱，把30万50万的大病风险转嫁出去，却宁愿拿侥幸跟整个家庭的幸福做赌注！

保险是家庭不可或缺的防护墙，尤其是家庭经济不那么宽裕的人，更要做好大病保障！远离贫困，从一份大病健康保障开始，保单检视表的主要功能，如何使用保单年检表与五步销售法，1.整理客户已经购买的保单信息；2.挖掘客户的需求；3.寻求客户转介绍；4.寻求主管陪访的机会。