企业主客户的特征（1/5），时间观念强，有计划的工作，有自己合理的日程安排，不喜欢突如其来的打扰，时间紧张，不喜欢被占用过多的时间，喜欢简单直接，企业主客户的特征（2/5），专业理性，企业主的成功绝不是来自偶然，一定是自己领域里的专家。他们专业----同样需要相匹配的专业人员服务，他们理性----需要有理有据的东西证明。

企业主客户的特征（3/5），需求特征，任何一位企业主都有其不熟悉的领域，希望能得到除保险之外的帮助。业务员需要具有学习力、不断丰富自己，能够给客户带来超值服务！企业主客户的特征（4/5），企业主也有被重视的需求，喜欢享受尊贵感觉，喜欢享受VIP待遇，企业主更需要用心、长期维护。

企业主客户的特征（5/5），财务特征，大多数企业主都有高额贷款，甚至有民间借贷，家庭资产和企业资产没有有效剥离，企业一旦发生经营风险，有些企业主正常的生活无法保证，急需在家庭和企业资产之间建立一道防火墙，一个重要的观念，企业主不是不想买保险，而是没有认识到保险能解决他的什么问题。