刚入行时，常听到精英分享要做好转介绍工作，但当时不懂如何做，也没人教我，收效不大，跟着公司的脚步走，公司的经营思路带着我们往前走，自己不断摸索，慢慢积累自己的经验,经营贵人：从不懂到会做,幸好我并没有因为一时的疑惑放弃寻找经营贵人的方法，从经营的角度去看：贵人就是我们的老客户、至交、闺蜜、同学、亲人；他们和一般客户不一样；贵人就是转介绍中心。

经营贵人的方法，常见面，常见面的人一定会越来越熟，我每周都去见一次我的贵人，每个月都送一束花给贵人，节假日也会送合适的礼品给贵人。礼品不在贵，而在合适、有心意，让贵人内心感动。不常见面的话，即使送贵重的礼品也不见得有效。不同的贵人有不同的圈子，可根据情况和喜好去经营。

走入贵人的圈子，参与贵人日常的、单位的活动，比如单位的球类比赛，为他们做礼品赞助，也为公司做宣传。经营贵人的亲人，有的贵人不容易经营，但贵人的亲人是一个很好的切入点。比如贵人很忙，没有顾及节日给母亲一份礼物的时候，我帮贵人准备一份。或者贵人的亲人需要帮助，我提供我力所能及的支持。