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我的第一个xx客户，我老公，已有保额：36万，我的想法：重疾保额至少要提高到50万，我的动作，臻逸推出后：觉得保费太贵，同时也考虑到需要体检，老公不愿意来。一直观望中，xx推出后：保费低，体检相对容易，毫不犹豫购买一件且...
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讲解经济运行周期，引发思考，探讨宏观经济处于哪个周期，从而引发客户思考，告知客户“最坏的时代”已经到来，并就实体经济、虚拟经济钱荒具体讲解，分析经济形势，引起担忧，具体讲解，结合客户所属行业重点展开，讲解经济形势的目的是...
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融C产品讲解：1、住院均可报销，包括检查费、自费药品、进口药品、材料费等只要是必须且合理的费用都可报，2、报销额度非常高，每年可报销50万，终身300万，3、门诊可报销：放疗、化疗、透析、器官排异每年可以报销10万，4、...
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一个人内职业生涯的发展，是外职业生涯发展的前提，工作虽然稳定但不具有挑战性，收入满足家用，不能说是有品质的生活，城中的老房子，团队发展不快也不大，在AS职级徘徊已久，没有突破，代步工具：电动车，从事我热爱的行业，月收入2...
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陈女士在购买该产品时，原本保险意识并不强，自身理财险较多，健康险尤其缺乏。得知她的保单情况之后，强烈建议购买健康险，并不断增强她的保险观念，陈女士保险意识逐渐增强，在xx+xx超完美产品组合出来之后，陈女士购买了20万x...
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我的以量取胜，寿险无捷径，访量定江山，量的定义：1.大量征订，2.大量开口，3.大量获取转介绍，4.大量邀约进平台，征订原则：最大程度放量，有舍才有得，征订不仅限于客户，还要考虑客户的朋友，一个客户的背后是一群客户，大量...
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方法一、信任是第一步，因为我是外地人，客户少有亲属，所以我在与客户接触的过程中，首先要讲公司，让客户了解到**的优势，打消客户心中对保险产品的疑虑，获得客户信任，继而得到客户认可！保险不同于其他产品，品牌效应很重要，客户...
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我的行动，分析目标达成路径，做好面访前的准备，我的面访具体做法，时间紧任务重，达成压力大，1. 分析缺口，梳理截止8月19日的目标达成进度，已经完成：10件，任务缺口：28件，剩余时间：11天，2. 分析优势，我的优势在...
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我的TOP情结——在太平6年，从未入围TOP，每次都参加TOP冲锋营，期盼着入围， 但结果总是落榜，身边伙伴参加TOP后，业绩突破，让我很羡慕、很向往，想入围，但业绩没有突破——因业务模式没变，又像太平时一样开始担忧，天...
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提问①：了解客户的财富管理方式，有做房产、股票、P2P、合伙投资等，投资意识真好，有好的项目也给我介绍介绍，那你有没有买过保险？保险是安全的，受法律保护的，认可：您的风险管理意识真好，了解信息：你是在什么情况下买的保险？...
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通过国寿福大练兵训练后深刻的认识到康复和治疗同样重要，国寿福能够很好的解决患病期间和康复期间收入损失的问题，让患者更有平稳的心态从容治病修养，另外国寿福病种都是医学上经常接触的病种，国寿福拥有豁免功能，还拥有提前给付；康...
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短信送关爱，时间及频率：每月1次及节假日发送，内容选择：客户感兴趣的话题（出差/旅游地的天气情况、季节变化健康护理知识），微信秀成长，参加的各种高端培训（含自费）的内容及心得/收获，获得的各种荣誉总公司、分公司、支公司，...
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通过爱与责任，挖掘客户对意外险的需求。沟通意外险的同时要引导客户附加意外医疗险，报销小磕小碰费用，客户体验感好，参考标准：意外险保额要覆盖车贷、房贷、子女教育、夫妇赡养等。
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优质客户的特质：1、有保险观念的；2、有经济能力的；3、有保障需求的；有保单的就是优质客户！讲解保障缺口、提出保障需求，观察客户，引导、锁定并聚焦需求，针对缺口重点讲解、产品导入、适时促成。保单年检的客户分类，高收入型，...
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如何培养换位思考的习惯，客户郭女士是一名医生，孩子现在在上大学，郭女士考虑想给孩子做一份教育金，这样十年后孩子结婚或者创业的时候可以把这笔钱拿出来用；但是经过我的沟通了解，详细查询了郭女士的保单，看到郭女士在重疾险方面，...
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刚入行时，常听到精英分享要做好转介绍工作，但当时不懂如何做，也没人教我，收效不大，跟着公司的脚步走，公司的经营思路带着我们往前走，自己不断摸索，慢慢积累自己的经验,经营贵人：从不懂到会做,幸好我并没有因为一时的疑惑放弃寻...
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为何要建立感恩文化团队，1、保险行业的人员流动性非常强，没有感恩之心的人流失率更高；2、一个团队如果想要健康发展，必须心齐。日常工作中难免会有一些矛盾，只有人人都有一颗感恩的心，懂得换位思考，才能缓解矛盾，互助互爱；3、...
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企业主客户的特征（1/5），时间观念强，有计划的工作，有自己合理的日程安排，不喜欢突如其来的打扰，时间紧张，不喜欢被占用过多的时间，喜欢简单直接，企业主客户的特征（2/5），专业理性，企业主的成功绝不是来自偶然，一定是自...
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过去家庭中的我，“家庭大妈”的形象，不注意穿着，对什么是保险代理人职业形象，完全没有概念，带四个孩子，无收入，典型家庭财务的消耗者，人生无目标，更无梦想，刚入职的我，业务销售，本着有单就做，能做多少算多少。对工作荣誉感概...
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我对保险的最初的印象，对保险比较认可，买了很多保险，但对于从事保险还是比较排斥，认为干保险太难，自己干不了，尤其是从银行营销日常事务性工作转换成自主经营模式，让我不知从何下手去做。接触**源于我的工作，接触**源于行里与...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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