我是一个荣誉感很强的人，在**我得到过很多的荣誉，走红毯、接受表彰，获得各种各样的奖项。但是在去年的第三季度精英论坛上，我发现我上台的次数明显的减少了，随着公司的发展，绩优队伍的不断扩大，仅仅只做**之星已经跟不上公司发展的步伐，看着那些双星精英在台上接受表彰，坚定了我做双星以及做大团队的信念。

坚定信念，无畏艰难，自订目标：每月4件，达成双星；坚持出勤：我现在已经怀孕8个月仍然每天出勤学习，坚持学习才能让客户感觉我是一名专业代理人，让我在这个行业更好的生存下去；坚持培训学习：分公司、中支的任何培训我都不会落下，即使有事我也会把事情安排出时间，再大的事也不能不学习！自4月引进健康检测项目以来，三张保单都是来自健康检测会。

通过刚刚的保单检测，引导客户明白自己的保障还不够。观念导入：每一份保障就像一件衣服，我们不能指望一件衣服能够穿一年四季，所以一件保单也不能满足一辈子的需求，现在的保障都还远远不能满足现在的需求；需求分析：（根据客户的需求进行分析）现在乘着你还没有结婚没有小孩正是给自己加保的好时候，你现在刚刚买房子，到底是你的负债还是你的资产呢？现在你每个月都要付房贷，要是有一天你得了重病，你的家人又要给你筹钱又要付房贷，压力有多大？