我的行动，分析目标达成路径，做好面访前的准备，我的面访具体做法，时间紧任务重，达成压力大，1. 分析缺口，梳理截止8月19日的目标达成进度，已经完成：10件，任务缺口：28件，剩余时间：11天，2. 分析优势，我的优势在于客户资源，老客户多：信任度高，易加保或转介绍，个体老板为主：有购买力，易推荐金喜，保障情况：保障险为主，有年金险需求，3. 分析达成关键，访量与效率，确保每天10访以上，提升邀约老客户面谈的成功率，提升与老客户一次面谈签单的成功率。

我的面访具体做法，1. 效率准备，工具准备：大额投保喜讯、计划书，技能准备：邀约逻辑、熟背计划书数据，认真研究产品，发现产品非常好，于是，我首先给自己买了10万，对着镜子自我演练，爱人笑我“自言自语”，我告诉爱人：只有在家里练好了，在外面才不会出丑，2. 访量准备，确保展业时间，早上10：00以后展业，争取属员的理解和支持，前一天晚上电话约访次日拜访客户，先约可以一起吃饭（关系近）的客户，再按区域规划拜访路线，微信推广：朋友圈发送公司、产品资料，有人点赞就私聊；有人评论立即电话交流，确保至少每天10位面谈客户，电话邀约逻辑，针对约在饭点客户的邀约逻辑，我有一个好消息，不过你要先请我吃饭，我才告诉你！

见面释疑，客户见面后一定会询问“什么好消息”，约在饭点的客户，用完餐后说，其他时间见面的客户开门见山直接告知，好消息就是我们公司有一款好产品，我要抓紧时间把这款很好的产品给你说一下，现在很多客户都在购买这款产品（展示客户大额投保喜讯），很多人都买了，我也买了10万。你知道为什么？介绍产品亮点，花小钱办大事，给子女：爱心传递，积少成多，能满足客户孩子未来教育金、婚嫁金的需求，给自己：重点沟通60岁以后的高额年金养老。