我的认知（1/2），我对方案、政策的认知：1、薪位出道政策，首月3000P奖3000元，次月500P奖2000元，可以很好地推动新人销售**；2、在小组内推动人人4件，可以入围菁英俱乐部，奖励**吉象荣誉杯、大闸蟹券，更能抽奔驰；3、**即将关闭系统，要赶在系统关闭前让客户获得全面保障。

我的认知（2/2），我眼中的福禄**2018：升级后的福禄**2018，拥有6次轻症保障，并且自带轻症豁免功能，全方位拿走客户的担忧，彰显央企**人性关怀。我是如何做的：1、唯有热爱，才能热卖：基于对福禄**的高度认同，我本人也加保了福禄**，也让客户更加信任产品。2、家人生病需要照顾，没时间外出拜访，转用朋友圈或微信群发告知客户**产品信息，没有回复的客户则电话告知。3、借助家人生病的理赔案例打动客户，激发客户的健康险需求。4、已促成的保单大胆要求转介绍。

我的保险案例，老客户A，原意向购买产品——**，年交保费8万元，拜访过程：客户远在凤凰乌岽，为给客户送去小礼品，不辞辛劳开车到凤凰拜访客户，客户异议：因刚建房，资金未到位，负担不起年交保费8万的年金险，我的应对方式：1、马上转入健康险销售逻辑，强调年金险可以不着急买，但健康险是刚需，一定要配置，2、打开我的**公众号，展示我的个人保单，吸引客户，3、打开客户的保单列表，现场做保单整理，边写边讲，用专业帮助客户发现保障缺口，拜访结果：客户两夫妻都购买了健康险。