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万能销售系统概述32页.ppt

  • 更新时间:2018-10-11
  • 资料大小:7.74MB
  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
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如果你现在只有两个客户,但是每个客户能给你再介绍两个客户,然后被介绍的客户继续给你介绍两个客户……你将拥有取之不尽的客户资源!万能销售系统具有一套系统的销售话术,它贯穿销售环节的每个步骤:经过多年实践的检验,被证明是行之有效的,业务员较易学习,适合融入到实际工作中,易于建立业务员的专业形象,弥补业务员面谈技巧不足,增强面谈时的信心,可协助客户明确找出其本身的寿险需要,客户离开寿险话题,业务员能将话题带回面谈内容,形成个人成熟的销售风格和独特的方法—在不断的使用中逐步掌握核心精髓,使寿险事业常青。

建立专业、流畅的销售模式—反复不断的练习,仔细琢磨话术核心理念,从而达到熟练表达。树立销售的基本信心—当把一句话背诵、演练37遍后,这句话就会很自然地出现在销售的谈话中。第一步:模仿,第二步:掌握,第三步:创新,万能销售系统学习模式,重温万能销售系统的定义,是以需求为导向的,按照一定的步骤,使用一定的方法,有规律可遵循的销售过程!

需求销售的好处,对客户:协助客户了解自己的需求和财务状况,不会买到不需要的商品,以客户为中心,共同讨论客户财务的整体需求及解决方案,使资金发挥最佳效益,帮助客户建立理财目标,实现个人愿景,享受财务独立自主的自由及尊严,享有专业的理财顾问,所提供个人及家庭终身的理财服务,对业务员:以客户为中心,容易取得客户信任、肯定,降低成交阻力,整合性、专业化、大幅提升竞争力及生产力,藉由服务机会扩展业务机会,进而终身重复交易的机会--让客户持续找你,获得更多客户主动推荐介绍的机会。

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