现在你都知道用医保卡看病也要自己出钱？ 现在我们请了医保专家来升级讲解，以后看病就不用自己额外出钱！我现在把这个好消息告诉你，不是搞活动，是送福利，公司要求给一部分老百姓升级的服务，每场有30个名额，我有2个名额，要排名预约的，要就赶快把社保卡拍照给我报名。你什么时候有时间来？客户问怎么升级或其他：就是回答不知道，现场有医保专家，来问医保专家。

例：你是xxx？我是xxx，还记得我吗？是这样的，要过节了，我今天正好到你那边去有些服务，顺便去看下你什么时候有时间？如果客户同意约定见面时间见面后寒暄赞美，再直接切入是否有医保卡？是否办过报销？备注：再切入医保升级概念，神级六问，大病小病报销，吸引客户邀约参加活动。

第一次促成，问：你听老师讲完怎么样？我没骗你吧，如果客户听懂了，理念到位主动升级，若客户犹豫不决进行二次促成，第二次促成：用倒金字塔社保图边写边讲，再次强化全面医保观念，加温促成，你觉得这一生我们都不会到医院看一下病吗？人生一路走过来风险都是难免的，磕磕碰碰，我们去医院一趟花好几千块钱，可能是我们一个月或几个月工资了，那为什么不让保险公司给你出？我们买个放心，不管在未来什么情况下都不用掏钱，总之你的钱永远都是属于你自己的，买保险就是要买我们用得上的，花的钱都不是自己的钱。不但不出钱，而且还有住院补贴，那个时候你肯定非常开心。