方法一、信任是第一步，因为我是外地人，客户少有亲属，所以我在与客户接触的过程中，首先要讲公司，让客户了解到**的优势，打消客户心中对保险产品的疑虑，获得客户信任，继而得到客户认可！保险不同于其他产品，品牌效应很重要，客户购买的是**的产品，首先考虑的必然是公司的品牌，而后才是产品本身！认可公司、信任公司是有效沟通的第一把钥匙！

方法二、记录回顾是关键，绝大多数的客户不清楚自己要什么，沟通过程中的每一点都很重要，抓住客户聊天内容就可以抓住客户心理。而记录聊天内容会让每一次拜访效果更加明显！很多时候我们在沟通的当下觉得客户的某句话是随口一说，过后可能我们再回顾就会发现原来这是一个客户的潜在疑虑，下一次见面就可以打破这个疑虑，记录拜访信息是对当日工作的总结，也为下一步工作提供方向！

方法三、将转介绍做到无形中，我是怎么做的，客户本身是没有转介绍意识的，需要我们去激发，但是转介绍不要刻意去要求，弱化转介绍。在销售过程中将条款言简意赅讲清楚，强化保险的重要性，抓住客户的分享心理以及炫耀的心理，潜移默化的让其帮忙转介绍！将转介绍做到无形，客户真正认可，自然就会去分享！